房地产渠道销售好不好做 房地产渠道专员怎么做?

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房地产渠道销售好不好做

房地产渠道专员怎么做?

房地产渠道专员怎么做?

1、首先要了解客户的需求。销售都是和人打交道,房地产销售也不例外。因此,我们必须首先了解客户的需求,知道客户想买多大的房子,公寓是什么样的,知道客户 的采购预算是。还要了解客户买房的目的,比如结婚,孩子上学或者解决居住拥挤的问题。

2.与客户详细沟通。如果你想了解客户 的需求,你只能不断地与客户沟通。只有通过他的讲述和反馈,你才能掌握这些信息。沟通的有很多种,但不管用哪种,你都可以 不要急于求成,让客户对你感到厌恶。

3.获得客户的信任。最常见的沟通有面对面沟通、聊天工具沟通或沟通,但你必须先取得对方的信任。唐 沟通之初不要提买房,会让客户产生抵触情绪。你可以先介绍一下房子的基本情况,比如位置、设施、户型等,引起客户的兴趣。

4.带顾客看房子。带客户看房是一个非常重要的过程。如果是现房,可以直观的看到房子的户型和结构。但如果快一点,就只能看图纸和样板房了。虽然不够直观,但可以描述给客户听,让他有想象的空间。如果客户对房子基本满意,那么,就可以谈房价和优惠政策了。我们应该让顾客感受到物有所值,坚定购买的决心,从而促进交易。

房地产渠道主管工作思路?

渠道主管的主要职责是带领团队度过技术难关,实现销售任务的完成。所以最重要的是先把人搞定,先把队伍的基数做大,然后再选拔优秀的人去培养。

销售工作,卖房子类型的,这种工作好吗?有前途吗?

房产销售分为中介,销售部门的房产顾问,开发商渠道。中介佣金最高的楼盘很多,压力巨大,收入爆棚。房产顾问,流程繁琐,公司给的销售任务压力大,基本属于脱发的工作,销售收入高。开发者渠道,混日子的类型,取决于你是哪个开发者。

我是安宁太平新城昆明售楼部的置业顾问。这里有很多年入百万的中介,很多一个月内就被淘汰了。这种工作看你自己的心态,运气大于努力,并不是说你不 不要努力工作。压力巨大。如果你习惯做996、995之类的工作,不要 不要去想它。你可以 不要这样做。你自己想想吧,兄弟。至于未来?看你怎么想了。你是宁愿一个月挣几万块,还是一个月挣三千块吃等死?It 这是你的选择。

做房地产外场,怎么找客户?

简单告诉你五点套路创业,供你参考:

1.商圈调度

工作定义:根据客户图,派单人分发单件,加简介,直接交付项目。

信息和客户邀请。送单客户可以理解为售楼处的延伸,是一种推广聚会。

客人手段、关注度、邀请客人看房是拓展客户的目标,是最常用的到达率最高的推广。

因为客流量大,一般都没电了。

地点:商场、商业街、超市、市场、公园等人员密集区域发送订单。

场地特点:人流量大,人群结构复杂,目标客户难度大。

2.社区覆盖

客户:所有者

动作要领:态度诚恳,为人和善,不需要过分追求速度。

要求:介绍项目卖点,突出优惠信息和活动信息,邀请客户看房,提供看房便利。

实施要点:社区选择、文档

3.购物中心之旅

工作定义:根据客户地图,选择与项目相匹配的商场或大卖场,租用场地。

搭建展台,巡回展示项目,销售人员现场介绍项目,接受咨询。

查询注册

位置:集中在百货公司、大卖场、购物中心等。,这是一种适用于中高端项目的直销。

场地特点:集中封闭空间,人流量大。

4、展览爆破

工作定义:利用展会客流量大的优势,采取集中拓展客户的,一般采取发单子,带参观看房车的。展会推广由于具有人流量大、时间短且集中、效果显著的短、平、快特点,对推广、物资人员配备、推广演讲等要求较高。

地点:展会是指房展、车展、装修展等各个行业的上下游展会,重点是房展。展览内外都可以扩展,除了通常展览中展位之间的通道,还包括展览出入口附近及周边的道路、停车场等。

场地特点:封闭空间集中,人流量大,人群结构复杂。

5、加油站报纸

扩展对象:所有者

动作要领:车主在等待加油时传递信息,态度和蔼。

陈述要求:交付材料时,先表明身份,一句话介绍项目,邀请客户来电或来访,说明深度介绍由专门的置业顾问完成。

实施关键:打通加油站负责人的环节