职场上真正的聪明人会用100个技巧
一个职场新手如何训练销售技巧？
一个职场新手如何训练销售技巧？
我们从两个方面来解读这个问题：一、优秀的销售需要具备哪些销售技能？二、职场新手如何训练这些销售技能？
一、优秀的销售需要具备哪些销售技能？
一个优秀的销售不仅需要具备出色的素质，比如成就驱动、目标导向、自信乐观等，更需要扎实的销售基本功，这些销售基本功就是销售的基础技能。无论是销售快消品，还是工业品，都会包括建立关系、树立权威、挖掘需求、把握机会、价值展示等5种技能，无非是因不同的行业、产品、模式而有运用程度的深浅不同。
1.建立关系
是指如何与陌生人接触，快速赢得好感，拉近关系，建立信任并持久维护的技能。
2.树立权威
是指具备所处行业的专业知识，或者具备行业认可的资质等，透过专业获得客户的信任和依赖。
3.挖掘需求
是指对客户所面临的问题和处境有清晰的认知，洞悉客户内心深处不愿意说或甚至说不出来的需求。
4.把握机会
是指懂得把握客户的注意力，激发客户的兴趣点，控制客户的压力值，在客户的表现中识别并把握销售的机会。
5.价值展示
是指用生动具体的传递产品或服务的价值，使用丰富的手段和技巧激发客户产生认同。
二、职场新手如何训练这些销售技能？
从技能学习的来看，有三种常用的
1.脱岗培训。参加公司组织的各类专业销售培训。
2.在职培训。公司指派内部的上级或导师来做新手的师傅
3.自我学习。在生活和工作中自我学习提高，是非常重要的，但需要正确的方法才能快速提高。
前两种取决于公司的组织和内部导师的水平，所以我们从新手能自主选择的第三种学习“自我学习”来剖析如何能快速掌握这些销售需要具备的基本技能。篇幅关系，我们仅选择两种技能给大家展示初阶的训练方法
技能一：建立关系的技能。
如何在生活中训练自己结识陌生人？你不需要在街头搭讪，更不需要去夜店练手。你只要先学会关注身边的陌生人，比如你所居住的小区门口的保安，公司里新来的同事，中午在电梯里偶遇的陌生人。你敢不敢在和对方一照面的功夫，给对方一个微笑，点头，如果对方也回应，你能不能跟上一句问候“早！”，“去吃饭啊？”，“要出差啊？这么大个箱子。”也就是能主动发起和陌生人的互动。
如果对方有回答，可以简单交流，但不用着急和对方留加，当你积累了这类场景中十个陌生人的互动经验后，你对如何自然的发起陌生人交往这件事情就会有一些感觉了。那接下来你需要学会如何获得别人的信任，就是在再次见面的时候，你能主动的介绍自己，当你发现对方开始主动和你点头或者打招呼，你要见缝插针的谈自己，比如对方离开电梯的时候说，“我在5楼ABC公司，有空来坐”，或者是对小区保安“大叔辛苦啊，我每次出差回来过12点都看你还在值班”。
这里的原理是，你能主动的谈及有关自己的信息，能够让对方觉得放心，因为你对对方是敞开的，逐渐的对方对你的信息有所了解，就会产生信任感。这个时候你可以在给出自己信息的时候，也追问对方的类似信息。比如“我今天是送孩子去幼儿园所以迟到了，你说这孩子不肯去幼儿园该怎么办啊？”你问的是一个问题，但是对方一旦参与回答，就可能告知你他目前的家庭情况，比如“还好我还没结婚”，或者“没事的，我们家小孩刚上幼儿园的时候，也是这样，过几天就好了”这些回答中，都会透露出和对方相关的信息。那么有了这类信息，你们下次见面的时候，就可以知道聊什么样的话题，对方会感兴趣。
技能二：树立权威的技能
简单的建立权威技能，可以从两个方面入手：
1.强化使用数字。
在你和客户谈话的过程中，一个3分钟的内容，至少要用到5个数字。数字显示精确，展示的是对一件事情的透彻理解和认识，留给对方的印象就是“你很专业！”。比如你介绍公司的时候，与其说“我们公司历史悠久”，就不如说“我们公司有35年历史了，十年来在行业里排名从未出过前三”。你说“我们公司服务非常好，请尽管放心”，就不如说“过去三年来，我们服务客户的好评率是98，在同行业6个一线品牌中，我们排第一”
2.讲明因果逻辑。
比如你说“你们店铺的选址不好”，就不如说“高峰时段门口的人流虽然有1231人/小时，但你们店铺门口的绿化带既挡住了你们的店招，还挡住了附近50米人流的视线，远处的看不见，走到近处的易错过”
以上两种方法，都能在客户的心里留下你细致，严谨，思维有条理的印象，久而久之，就能在客户心目中建立一种“专家印象”。
这些技能的训练，从训练的上看，可以借助“模仿”和“偷学”来强化。比如你可以在生活中仔细观察那些为你提供服务的销售，他们是如何做的？然后思考哪些方面值得你学习？如果是你，你将如何做会更好？甚至在周末或休息的时候，多去百货公司，商场，专卖店，车行，俱乐部等，去观摩不同行业的销售是怎么做的。
最后，如果你实在是想学习同行经验，可以直接以客户身份去“模仿”，比如你是保险顾问，你给做得好的公司打，请他们派一位资深的销售来见面。你可以把客户问到你的各种挑战问题，疑点难点，统统都问对方一番，然后仔细的观察纪录对方的表现出，自己的思路，所谓的，这远比按照课本或者教室里的培训来得直接有效。
销售啊也可以是魔攻工作啊，也是可以是智力体力工作啊。我只希望透过学习你能乃至另一种，行进沿途中用意志资源订单的菩提！
在职场中，通过司马光砸缸的故事你能想到什么职场真经？
孩子掉进水瓮，人的本能反应首先会想“拉”小孩儿上来。而一起玩耍的都是小孩童，受惊吓占据地主导思维模式，都跑了，唯独欧阳修淡定且破天荒，采取的措施了“砸”的相应的措施，最为有效。为啥？才六岁，吃奶的力气小，而且说不定那瓮高自己一头，拉进来多麻烦，喊大人来又怕来不及，所以情急之下。这一砸，也砸出了一个一直流传至今的笨孩童的小故事。几岁王安石我不太喜欢，因为他是体制的改革派欧阳修的一对冤家。但司马光的小故事却给人以以启迪：职场上，当遇见大家都避之生怕一不小心根本来不及的刺杀事件时，也正是须要有人勇挑重担的时候，聪明的才智最容易显现出去。解决问题的也可能是领导们团体，也可能会是领导学生集体中的某一个人，也很有可能是某位中上层，也很可能是一个普通职工。但不管谁解决必须得用最聪明的更好的办法。蠢笨的办法，比如砸缸救人事件中中，逃避或跑去叫人或死拉硬拽，一般都会裹足不前，让工作的话被动，甚至让事态发展扩大。所以职场中中，我们不管遇到了什么样的惊讶（也和人与人相处中直接出现的莫名其妙），都要冷静并迅速可以找到解决问题的方法的最佳好方法来化解，让自己拥有真正的“聪明的人”。
那句话：有才智，就也不怕掉到缸里去。
后来缸是谁赔的？