大客户营销的步骤有哪些
如何进行大客户公关？
如何进行大客户公关？
如何公关大客户，有以下四个关键点
所谓公关就是培养信任感和给与好处！公关好了，就成为了专家，亲人，朋友，就解决了信任的身份转变问题！好处到位了，做的决策就是你想要的了！值得一说的是：好处的前提是安全保障！好处不止是钱和物，更多的是价值体现，成就感！
做朋友，实实在在的站客户角度考虑问题，是为了能实实在在的帮忙，而不是为了销售而销售！
集成商怎么跑业务？
系统集成商主要面对的是终端客户，也就是所谓的甲方，销售人员以提供服务为主要工作，比如完成客户所提出的需求，将各个硬件软件打包成一体，以整包的方案来解决客户的需求，有很多的商务应酬，早些时候就像人们对销售人员的刻板印象，请客户喝酒、大保健等客情关系要做好，同时将甲方的公司从上到下关系都梳理清楚，彻底服务好这个客户，等同于大客户销售。
营销陌拜有什么技巧或者前期准备？
既然是陌生拜访，我给你说几点实用的。
1、服饰、礼貌及用语是必须的。
2、做业务首先要对自己的产品和服务要有绝对的信心，不然的话你是没有多大勇气敲开客户的门儿，即使你敲开了你也没有多大勇气和客户沟通。
3、解决了以上两点重要的是要明白客户的情绪、言语。比如说，客户说不需要你的产品或服务这是常见的客户表现。他是真的不需要吗？不他是对你的产品及服务不了解，他不清楚他有需求。所以你要给他简洁而有效地介绍，并证明出他有需求。
再比如客户说，我现在不需要等有需要的时候给你打电话。这时客户的言外之意是我现在没有时间和你谈。你要说好的我知道你现在忙，我可以等你或等您忙完我在和您谈。
再比如也就是常见的，一开门客户都不知道你来做什么而生气让你出去或更严重的“滚”。这是说明客户现在心情、情绪不好，并不是生你的气。所以你也没必要伤心觉得自尊心受到了打击，你要说好的我知道你现在心情不好等你心情好的时候我再来。
4、最重要的是要克服心里的压力，当初我的名片都被客户当我面撕碎了扔我脸上。可是我没有屈服，最后一次他说小伙子你怎么这么不知道廉耻呢？我说先生您的业务员有我这么顽强这么尽心尽责啊？最后客户不但买了我的产品还想把我挖走。
一定要记住这句话：只要你没死就跟着。
如果你拜访的是大客户，一定要花时间尽可能搞清楚客户的性格、喜好、关注的事情等等。