陌生拜访如何通过提问了解信息
在直销过程中，怎样进行陌生拜访？
在直销过程中，怎样进行陌生拜访？
感谢邀请，做直销，拜访陌生客户，其实主要就是解除客户心中的六把锁。
第一把锁：你是谁？就是你在遇见客户的第一眼。客户心中会有一个疑问，你是谁？这时你需要做自我介绍，需要注意的是你去面访的时候要衣着打扮要整洁，要足够自信，最好能带一张名片。
第二把锁：你要跟我说什么?做完自我介绍，客户就想知道你要跟他说什么？这时你再介绍你的产品。
第三把锁：你说的对我有什么用？这时你就要塑造产品的价值以及客户的痛点，表示出产品够解决他什么问题？最好是刚需。
第四把锁：我凭什么相信你说的是真的？这其实就是一个建立信赖感的过程，因为客户买的是感觉，他一定是信任你才会为产品掏钱。不信任你的话你白送他有可能也不会要。所以这时你需要用九维见证法，从九个维度建立信赖感。关于建立信赖感，可以私信：信任力，给你一套我学习过的课程，非常干货。
第五把锁：我凭什么向你买?客户知道这个产品有很多人卖，为什么要向你买，这时你需要做出一些优惠策略，小礼品赠送等促使客户向你购买。
第六把锁：我凭什么现在向你买?可能客户会拒绝说：嗯，好的，我下次再买吧啊，这时不能放掉她，下次可能就不会买了。你应该用三限原则，限时，限量，限竞争对手。可以说这个产品快没有了，而且就今天最后一天特价等。
我学习过一套销售系列课程，很适合直销从业者。如果你也想学习可以私信我：销售课。希望我的回答对你有用如果觉得有用，不妨点赞转发给身边更多的朋友，也欢迎关注我的头条号：余生活的更精彩，一起交流学习。
如何做到有效地陌生拜访？
1、了解行业、了解产品
一定要事先对你要去拜访的客户所在行业或者你将要去拜访的地区客户进行全面详细了解。做好本行业的积累必须在学习、归纳、总结、发挥上做足功夫；产品要熟、层次要清、底气要足、契机要准、下手要狠）
2、一定要准备一些问题
业务员必需撑握的四大绝技：说、听、问、记，以及他们四者之间的关系。（业务是问出来的！只有有效地问、巧妙地问才能取得谈判的主控权，才能找准契机，才能发现老板更多的需求。）准备的问题一定要是跟业务相关的，开放式的。
3、一定要准备一些答案
拜访不同行业、不同地区的客户，肯定会遇到不同的问题，事先我们一定要准备好一些答案以备不时之需。
4、准备几个成功的案例
一定要准备一些同行业或同地区客户的成功案例（包括标注实例，如标有实名的企业名片，越多越好越有说服力