做体检销售该怎么找准客户 公司的体检报告一般会有人看吗?

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做体检销售该怎么找准客户

公司的体检报告一般会有人看吗?

公司的体检报告一般会有人看吗?

在正规的体检机构,客户的体检报告除健康管理医师以外别人是看不到报告的。正规的体检机构很注意保护客户隐私,体检报告都被封在报告袋内,自取报告时一定会确认是客户本人,即使是在公众号上查询报告也是要进行人脸识别,与体检时的照片匹配上才可以查看。

保险销售怎么开发陌生客户?

保险销售,方法多种多样,其中缘故及转介绍用的最多,效率最高。但随着时间的推移,谁也会有开发陌生客户的一天,跟前面缘故及转介绍相比,效率太低了,难度太大了。
究竟如何做才能成功开发陌生客户,提高工作效率呢?下面提几点建议:
1.市场活动,大范围作保险普及知识。产品说明会也行,发单宣也行,作市场调查也行,或者开讲习班也行……目的就是宣传保险知识,解答老百姓对保险的疑问,服务买过保险的保户(无论哪家公司),从中慢慢寻找有意向的准客户。
2.经营准客户。通过数次接触、沟通,互相了解,与客户建立充足的信用情感,使二者从陌生到舒悉,甚至亲密。期间不只谈保险,还谈生活、谈养生、谈兴趣爱好……
3.邀请经营中的准客户去踏青、旅游、游泳、举办生日宴会、或者参加免费体检……利用这些机会再讲讲现在的环境污染对人的身体健康影响、谈国家的人口老龄化、谈投资理财,谈自己所在的公司现在的规模、发展趋势、现有惠民政策等等。
4.经过以上多次接触沟通,大多数人已经认可了我们这个人,同时从潜意识里也不排斥保险了,这时,有些人就顺利的成为自己的客户,有可能的话还做转介绍。
总之,开发陌生客户,不能急功近利,以宣传为宗旨,以服务为前提,用90%的时间和精力做宣传和服务,最后用10%的时间和精力促成。这就如同种庄稼,春耕秋实,辛勤劳作之后,必定硕果累累。
开发陌生客户,市场潜力巨大,资源充足,劝君学会利用可利用的资源吧!