销售人员薪酬管理方案
支付职工薪酬分录？
支付职工薪酬分录？
支付员工工资的会计分录：
企业应当在职工为其提供服务的会计期间，将实际发生的职工工资、奖金、津贴和补贴等，根据受益对象将应确认的职工薪酬计入相关成本或费用中，同时确认应付职工薪酬。
职工服务期间，企业确认的职工薪酬时：
借：生产成本(生产车间生产工人薪酬)
制造费用(生产车间管理人员薪酬)
管理费用(行政人员薪酬)
销售费用(销售人员薪酬)
研发支出(从事研发活动人员薪酬)
在建工程等(从事工程建设人员薪酬)
合同履约成本
贷：应付职工薪酬
实际发放：
借：应付职工薪酬
贷：银行存款、库存现金等
如何制定合理有效的薪酬体系，来激励员工？
薪酬绩效是很多企业目前所采取的一种发工资的衡量标准！
对于薪酬绩效个人认为有几点可以注意。
第一:不同的产业行业所规定的晋升职位要不同，
比如连锁店行业，可以设计三级九岗法，业务员级，经理级，总监级，每个级别设计三个层次，然后通过最底层，刚进入公司，应该提成给的最多，回报给的最大，很多公司搞反了，然后总监级别，管理津贴应该多拿，业务方面应该少拿，因为他已经熟悉公司的所有流程，少拿销售比例的提成是正常的！
第二:奖罚制度要明确，写的制度是不给公司员工看的，而是要执行，老板也得拿工资，从员工一样干起！老板的股份，可作为年终分红！不要搞的乱七八糟！得有明确的财务制度。
第三:工资和绩效考核的标准全部公开制，不能搞隐藏，隐藏就意味着，你不知道我，我不知道你，不知道偷懒的拿多少，努力的拿多少！最好公开，让大家清楚的知道，绩效考核的制度针对每个人都有效。
做好以上几点和注意其它的方式方法！应该企业可在这方面，可长久发展！
从人力资源的角度，如何控制销售人员的各项费用？
从企业来讲，若要控制销售费用，首先明确销售费用的构成，销售费用包括：差旅费，电话费，公关费，邮寄费，运费，退换货费用，销售人员工资福利，销售提成等。
其中运费占销售额的4-4.5％,工资和提成占1％,其他销售费用占2％。
人力资源能够控制的点包括：
1.制定《差旅费管理制度》，《电话费报销制度》，《邮寄费管理制度》，《企业公关审批制度》。通过制度确定标准，对于超标的不允许走费用报销。
2.运费要建立《企业大宗费用招投标制度》，同一物流路线双轨制，人力资源行政专员负责监督，运营还是仓储物流部的事情。
3.工资和提成首先要有制度，前提是设计制度时不能偏离企业工资和提成占比总额。做到可控。
以上个人简单建议，如需详细，可私信，希望能给你带来帮助。
人力资源能控制的费用有哪些？
1 工资。更合理的薪酬设计。通常销售人员拿底薪 提成。那么就在行业允许的范围内，降低底薪，提高提成部分的比例。但不能低到失去竞争力，招不来能干的，留不住普通的。那留下的只能是笨蛋混日子的。
2 福利。除了法定的，还有些企业自己给的补贴。销售人员涉及的有车补，通讯费用等。以及差旅费，前两项看如何设制，让销售人员不影响正常工作，又不会造成滥用，浪费。
差旅费用不会只涉及销售人员。自己有协议的订票点，协议酒店就最好了。
法定部分由人力资源来管理，其它部分，一般是人力资源参与，
3 交际费用。这个其实人力资源只能提建议。老板，销售主管去制定制度，财务审核。
4 销售部门的人员设置，工作配合。少一个人，当然就少一份成本。
5 考核。销售人员主要通过销售业绩来考核。这个人力资源可以参与的多一些，定出个框架，与销售管理、财务一起，定出个奖罚标准。这个有点复杂，和销售商品，行业类型，销售方式，都有很大关系。不同的企业，区别很大。
除此之外，还有些行为规范的管理，比如虚假报销，越过公司和客户有私下协议，明明工作已经完成，滞留外地游玩，却回来报销，以及涉嫌泄密给公司造成损失等。管理这些会造成经济上损失的行为，也同样是减少成本，恐怕是更大的成本，只是看上去不那么直接。
这个问题有点大，也空，得根据企业实际情况来进行，制定制度啊，流程啊，各部门之间的配合啊，审核啊，等等。
想到的就这些了。