销售人员薪酬管理方案
支付职工薪酬分录?
支付职工薪酬分录?
支付员工工资的会计分录:
企业应当在职工为其提供服务的会计期间,将实际发生的职工工资、奖金、津贴和补贴等,根据受益对象将应确认的职工薪酬计入相关成本或费用中,同时确认应付职工薪酬。
职工服务期间,企业确认的职工薪酬时:
借:生产成本(生产车间生产工人薪酬)
制造费用(生产车间管理人员薪酬)
管理费用(行政人员薪酬)
销售费用(销售人员薪酬)
研发支出(从事研发活动人员薪酬)
在建工程等(从事工程建设人员薪酬)
合同履约成本
贷:应付职工薪酬
实际发放:
借:应付职工薪酬
贷:银行存款、库存现金等
如何制定合理有效的薪酬体系,来激励员工?
薪酬绩效是很多企业目前所采取的一种发工资的衡量标准!
对于薪酬绩效个人认为有几点可以注意。
第一:不同的产业行业所规定的晋升职位要不同,
比如连锁店行业,可以设计三级九岗法,业务员级,经理级,总监级,每个级别设计三个层次,然后通过最底层,刚进入公司,应该提成给的最多,回报给的最大,很多公司搞反了,然后总监级别,管理津贴应该多拿,业务方面应该少拿,因为他已经熟悉公司的所有流程,少拿销售比例的提成是正常的!
第二:奖罚制度要明确,写的制度是不给公司员工看的,而是要执行,老板也得拿工资,从员工一样干起!老板的股份,可作为年终分红!不要搞的乱七八糟!得有明确的财务制度。
第三:工资和绩效考核的标准全部公开制,不能搞隐藏,隐藏就意味着,你不知道我,我不知道你,不知道偷懒的拿多少,努力的拿多少!最好公开,让大家清楚的知道,绩效考核的制度针对每个人都有效。
做好以上几点和注意其它的方式方法!应该企业可在这方面,可长久发展!
从人力资源的角度,如何控制销售人员的各项费用?
从企业来讲,若要控制销售费用,首先明确销售费用的构成,销售费用包括:差旅费,电话费,公关费,邮寄费,运费,退换货费用,销售人员工资福利,销售提成等。
其中运费占销售额的4-4.5%,工资和提成占1%,其他销售费用占2%。
人力资源能够控制的点包括:
1.制定《差旅费管理制度》,《电话费报销制度》,《邮寄费管理制度》,《企业公关审批制度》。通过制度确定标准,对于超标的不允许走费用报销。
2.运费要建立《企业大宗费用招投标制度》,同一物流路线双轨制,人力资源行政专员负责监督,运营还是仓储物流部的事情。
3.工资和提成首先要有制度,前提是设计制度时不能偏离企业工资和提成占比总额。做到可控。
以上个人简单建议,如需详细,可私信,希望能给你带来帮助。
人力资源能控制的费用有哪些?
1 工资。更合理的薪酬设计。通常销售人员拿底薪 提成。那么就在行业允许的范围内,降低底薪,提高提成部分的比例。但不能低到失去竞争力,招不来能干的,留不住普通的。那留下的只能是笨蛋混日子的。
2 福利。除了法定的,还有些企业自己给的补贴。销售人员涉及的有车补,通讯费用等。以及差旅费,前两项看如何设制,让销售人员不影响正常工作,又不会造成滥用,浪费。
差旅费用不会只涉及销售人员。自己有协议的订票点,协议酒店就最好了。
法定部分由人力资源来管理,其它部分,一般是人力资源参与,
3 交际费用。这个其实人力资源只能提建议。老板,销售主管去制定制度,财务审核。
4 销售部门的人员设置,工作配合。少一个人,当然就少一份成本。
5 考核。销售人员主要通过销售业绩来考核。这个人力资源可以参与的多一些,定出个框架,与销售管理、财务一起,定出个奖罚标准。这个有点复杂,和销售商品,行业类型,销售方式,都有很大关系。不同的企业,区别很大。
除此之外,还有些行为规范的管理,比如虚假报销,越过公司和客户有私下协议,明明工作已经完成,滞留外地游玩,却回来报销,以及涉嫌泄密给公司造成损失等。管理这些会造成经济上损失的行为,也同样是减少成本,恐怕是更大的成本,只是看上去不那么直接。
这个问题有点大,也空,得根据企业实际情况来进行,制定制度啊,流程啊,各部门之间的配合啊,审核啊,等等。
想到的就这些了。