开发潜在客户的方法至少五种
我是个做塑胶的业务员，我想知道怎样去找客户。找采购怎么找？
我是个做塑胶的业务员，我想知道怎样去找客户。找采购怎么找？
传统的办法：一家家厂家去找玉安抄电话，问采购姓名，以诚动人
另外可以从黄页上找潜在的客户
时下的办法：在网上发布供应信息
如何获取客户资料？
1. 可以从您认识的人中发掘，多认识朋友，不要向他们推你的产品，但是得让他们知道，你是干什么的，如果有需要找到你，你能随时提供很专业的解答；
2. 结识像您一样的销售人员,特别是产品相关产业的销售员，跟他们互换客户信息；
3. 企业黄页，专门的行业网站，还有阿里巴巴，慧聪等这些平台；
4. 分类网站，现在好多人找同城交易都会去58同城，赶集，同城论坛等这类网站。多发布，多更新，多曝光你的信息，让有需要的找到你。
5. 在潜在客户可能出现的地方发布你的产品信息。
6. 通过搜索引擎，找到那些正在网上找你产品的客户。
7.让客户介绍客户，这样做转化最高，但是一定要求你能做好客户跟进管理，可以用“好笔头”这类软件来帮助管理你的客户，会提交成功率。
如何将潜在客户转化为真正的客户？
如何让潜在客户转化为现实客户
一、定义:
潜在顾客是针对现实顾客而言的,是可能成为现实顾客的个人或组织。这类顾客或有购买兴趣、购买需求,或有购买欲望、购买能力,但尚未与企业或组织发生交易关系。
潜在客户的组成:
潜在顾客包含重要潜在客户、一般潜在客户、暂时放弃潜在客
户和竞争者的顾客四大部分。
二、导致潜在顾客产生、存在的原因
1)潜在顾客自身因素:如:购买动机如何,购买欲望如何,购买能力如何,购买时机如何,这些都是重要的影响因素。
2)企业或组织自身因素:如产品质量低劣或不稳定,品牌包装平淡无奇,产品价格明降暗升,服务手续繁琐,服务效率低下,服务人员素质差,企业分销渠道不畅,信息传递失灵,广告促销乏力,产品宣传失实,企业形象不佳等。
3)其他因素:诸如竞争者的一举一动、一言一行,媒体宣传,公众态度,专家意见,政府倾向及国家宏观政策等,都将对潜在顾客与现实顾客产生重要而深远的影响
三、.转化方法
1)留住现实顾客2)开辟新市场3)争夺一般潜在顾客
4)争夺竞争对手的顾客5)抓服务、塑形象、以真诚守信取悦于客6) 重视客户的需求7)完整地传播企业产品信息8)尽量降低客户的成本付出9)重视与客户的每次接触10)了解客户的购买阻力11)尽量为产品购买提供参便利12)实施品牌战略。树品牌、创名牌。如五粮液集团推出了强势品牌系列酒,使其自1995年以来连续12年蝉联食品业榜首,2006年其品牌价值达358亿元,成为白酒类我国民族品牌的代言人。
13)建立潜在客户信息共享平台。简而言之,就是用信息引导,分析客户消费需求与购买行为的过程。针对客户的消费需要、购买行为及可能实现的条件,提供优质的产品,可接受的价格及最佳的分销方式。
14)对重要潜在客户要及时加强沟通与联系,时刻关注其动态。对一般潜在客户要继续保持联系,关注动态。对暂时放弃的潜在客户要分析其原因,并进行有效处置。对商业机密似是而非的潜在客户,要保持职业谨慎的态度,加以识别和排除。
15)依据市场变化,灵活降价。充分进行市场调研基础上作出价格决策,尽可能避免打价格战。一是降价一步到位,切不可频繁降价,因为多次降价会使消费者不自由产生跌价的期待,很难将潜在客户转化为现实客户。二是要灵活降价,如采用优惠券,实物馈赠,返还部分货款等方式,达到在竞争中取胜的效果。