做建材推销员怎么跑业务
建筑建材方面主要营销是那些行业？怎样跑业务？
建筑建材方面主要营销是那些行业？怎样跑业务？
建筑建材主要销售到建设安装企业里面以及工矿企业。
销售建材，只靠零售的话，不能迅速提高销售量，必须与建筑安装工程建立供货联系，主要的业务方向应该是建筑安装企业以及工矿企业的新建、扩建和改建项目，这因为这些项目经常在采购大量的建筑安装材料，与这些项目建立供货关系可以迅速扩大产品销售量。如何与这些项目建立联系？两条途径：
1、参加工程项目的招标活动。建设单位在工程项目的新建、扩建和改建项目招标中经常涉及建筑材料及设备的采购内容，通过提供质量优良价格合理的产品和完善的售后服务，有可能你就会经常中标，成为建设项目的供货单位，从而可以迅速扩大的产品销售。
2、到工矿企业和建筑安装企业推销自己的产品，走出去是实现建立业务联系的第一步，或许这些企业正需要你的产品呢。
业务员如何开展建材渠道？
第一步了解厂品是关键。
弟二步定位产品质量价格，自己产品是属于中端，高端还是低端。
弟三步寻找针对产品的客户。这个方法有很多种，我之前做的时候是做的低端木地板产品，首先把市区和周边城市乡镇的装饰公司收集整理，对这些装饰公司的客户群体做一个初步了解定位，放弃高端大气上档次的装饰公司，抓住中小型的装饰公司，每天去装饰公司工地，公司，和工人混熟，接触装饰公司的材料负责人，形成反点合作，把整个盘建立起来，就等于你多了好多好多经销商一样。接下来就是维护你们之间的关系，在开展新的渠道，设计师，包工头等。
如何做好管材业务员？
1、对自己就职厂家的产品必须充分了解，做到与同行之间了解，扬长避短；
2、对不锈钢管材加工工艺就流程必须了解，尤其了解不锈钢管材的材质构成及使用环境要求；
3、寻找客户群，在地级市可以需要当地的不锈钢市场或者建材市场寻找材料销售商，在县级城市先通过加工户需要材料销售商。
4、找到有需求的客户后可以带样拜访，详细介绍产品，能积极为客户申请最大的优惠及销售支持。
5、对拜访后的客户要注意回访，了解客户近期最新动态，把自己产品的最新动态或促销活动页及时告诉客户。
6、成交的客户要注意维护，如果下单情况异常要及时跟进，对平时一些客户的要求尽可能配合。以上是本人的一下经历，望你成功！