外贸业务员都能找到客户吗
1688如何找到外贸客户？
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第一种：在阿里巴巴国际站首页搜索查找
第二种：直接打开采购频道：，输入产品关键词搜索买家采购信息。
阿里巴巴，中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。
外贸业务员两个月没有开单，还要继续坚持下去吗？
我一直做销售相关的工作，对你这个问题，说下个人看法，希望能帮到你。
一、为什么没开单？
在我看来，暂时没开单，倒是小事，最可怕的是，你还没抓住主要问题。
什么意思？
没开单是结果，你提问却是要不要继续坚持？在这样的情况下，你最应该想的是，没开单的原因，只有把原因搞清楚了，才好判断要不要坚持。
1、是公司原因吗？
你们公司，肯定不是只有你一个业务员吧，那你看看其它人，有开单的吗？如果别人有开单，只是你没有，那说明是你方法问题，而不是公司和行业的问题。
2、不要找借口
很多人跟别人对比时，总喜欢找借口。别人是开单了，但他会说：人家是老客户多、资源好、运气好等等。
说这话的时候，怎么不想想，为什么领导把好资源都给别人？为什么你没有这样的好运气？为什么你没有老客户？
嗯，想靠销售赚钱，少抱怨，多想解决办法才是王道。
二、如何才能开单？
我跟销售打很久交道了，认为大多数人不开单，原因主要有3点：
1、客户太少了
做销售一定需要很多客户才有好业绩，这个世上不可能每个人都是你的客户，不可能每个客户联系后都会找你下单。
所以客户群基数必须要大，没有这个打底，你想逼单都找不到人，那还怎么赚钱呢？
2、跟客户的关系太差
你联系100个客户，筛选出来30个有意向的人，需要你持续的跟进和维护。
但你又不会做人情，也不知道跟客户聊什么，每次客户对你都是敷衍，从来不把真实想法告诉你，这样的客情关系，开单自然也是不可能的。
3、被同行抢走了
你要知道，你的客户，不可能只跟你一个人联系，也许同时有好几个业务员跟着他，最后被别人成交了。
造成这个问题的原因就是，你的专业知识没同行好，被打败是正常的结果。
这个专业知识包括产品知识和销售知识，二者缺一不可。
总结
综上所述，虽然你两个月没有开单，但也不要太心急，找到背后的真正原因，然后再考虑是否坚持的问题。
根据我的经验，如果同行有人赚钱，只有你不开单，那肯定是方法的问题，改进下方法，继续做下去，一定能赚到钱的。
我是李舟，10年实战经验，每天分享3~5条干货。
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