厂家业务员怎么开拓市场
十六年兵，找了一个市场开拓的工作，前期如何开展见客户？
十六年兵，找了一个市场开拓的工作，前期如何开展见客户？
能去做公务员最好！实在想接受挑战性的工作也可以，先仔细分析自己的性格适于市场开拓吗？若没问题，先忙两年技术工作，熟悉技术工作的同时，了解市场情况，熟悉技术后，再深入市场开拓工作。一般懂技术的用户喜欢精通技术的销售。
根据我的销售经验，归纳了几个方法：
1、通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。
采用这种方法接近客户的成功率60%以上。这个方法分为他人亲自引荐和他人间
他人间接引荐主要包括电话、名片、信函、便条等形式。
需要注意谦虚，不要炫耀与介绍人之间的关系如何密切。可以真诚的称赞客户本身的语言引出他人的介绍，比如某某老师说您是一个非常关心慈善事业的人，他介绍我来拜访您，这里有他给您的一个便条。
2、把事件作为契机，并作为接近客户的理由。这些事件可以是销售员自己企业的事件，也可以是客户的事件，也可以是社会上的事件。比如开业典礼，产品上市周年等，都是接近客户的最好时机与素材。
3、销售员利用市场调查的机会接近客户。它既可以帮助企业了解客户需求的状况又可以借调查之机扩大企业产品的知名度。
4、销售员通过为客户提供有价值并符合客户需求的某项服务来接近客户。
比如：维修服务、信息服务、免费试用服务、咨询服务等。
5、通过走近客户的社会交际圈接近客户。如客户加入了户外骑行俱乐部，销售员也加入先与客户形成和谐有缘的人际关系。
以上归纳的接近方法可以组合使用，方法固然很重要，但销售员接近客户的心态更为重要，如果销售员接近客户的民态是寻找帮助客户满足其需求的机会而不仅仅是卖产品。绝大多数的客户不会拒绝的 。
你别拿钱 花点钱找熟人等武装部退伍科(貌似这个名字)安排个事业单位比在外面好很多！
汽车销售如何开拓市场？
汽车销售技巧之一：从身边认识的人开发
这是每个新销售人员基本都要使用的方法，也是最简单最实用的汽车销售技巧。从身边认识的人开始，因为认识，所以相信，你可以迅速度过销售人员最艰难的业务开拓期。从身边的亲戚朋友同学开始，你可以最快地利用自己已有的人脉资源，建立最初的销售业务圈子，并通过这个圈子把自己销售的范围逐步扩展起来。通过朋友向朋友的朋友介绍你在卖汽车，比你做陌生拜访要省事、可信的多。尤其是在中国，这个注重人情的国家。
汽车销售技巧之二：陌生拜访或陌生结识
有没有设想，早上挤公交车上班时，自己拿着名片或宣传单在车上散发一下?这个时候坐车的人多是无聊，他们会仔细看你的宣传单的，有兴趣的还会向你询问你汽车的问题。别不好意思，推销不仅仅是工作，更是人生，随时随地地推销，会为你带来意想不到的收获。销售技巧其实也是人生。
汽车销售技巧之三：本行业的权威人士
每个行业都有权威人士，他们不仅有自己的号召力，更有自己的粉丝，获得他们的支持、推荐，你的业务圈子会大幅度拓广，而且销售圈子的质量也会大幅度提升，这个销售技巧一定要用。要结识这些人，也有一定的难度，如果有了这个契机，请千万不要放弃机会。
汽车销售技巧之四：过去客户名单
永远记住，已经购买你们公司产品的客户，绝对是一笔无价的财富，因为只要客户满意，他会倾向于继续购买你们公司的产品的，因为这对客户可以省去重新认识和信任一个公司所需要的成本。其实，这对于你来说，也是一种成本。千万别以为老客户已经买了产品而轻视他们。他们不仅可以再购买，还可以带来新的客户。这是汽车销售技巧中的不二法宝。没事就定期给他们去个电话，练练你的电话销售技巧和销售话术，也许会有更多的机会出现。