刚刚做外贸怎么开发客户
如何为入行外贸做准备呢?
如何为入行外贸做准备呢?
小语种专业,没辅修过,找的工作是外贸岗。
我们对外贸的概念就是,需要找到客户,转化客户。做好对相关信息的收集和整理。也就是我们平时说的情报行业。他们拥有最新和最专业的数据资源,我们从他们手中购买我们所需要的数据资源。还有就是利用环球快搜索引擎,有免费的也有收费的,国内行业网站,很多种渠道,利用好了还是很有用的。还可以参加展会,这些方式都可以充分利用。当然,想要更精准的,有针性的做外贸营销计划。一定要选择合适的业务开展方式。
再就是你的产品,产品本身对客户很有吸引力,犹豫某种原因客户对原来的供应商不满意,恰好你正好有同类产品可提供,且价格上具有明显的竞争优势。再就是千万不要给客户一种急于求成感觉。生意也讲究缘分,只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。
外贸客户开发的途径有很多的,外贸是一个循序渐进的过程,它涉及到沟通、谈判、心态、利益、合作问题等 。从客户开发、沟通,到分析客户需求,达成合作关系,整个过程进行下来,你会对外国市场有一个深入的了解,对客户的需求更加了解。这些知识和经验的积累,能让你准确的掌握自己产品在国外的一个市场行情,这些内容对于你开发国外市场,寻找国外客户,接到国外订单都是很重要的因素。
有英语基础,你在买本外贸单证实务书学习下外贸单证和专业术语!然后你就可以去找个喜欢的行业去应聘了,具体的过程实践中会学到很多,书本上说得再好都不如实践好!
初创企业如何利用跨境电商渠道开拓海外市场?
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