怎么从一个小白到金牌销售
本人一直做销售10年多,现在想转行做个实业,看好了塑料制造业,但是没有一点经验怎么办?
本人一直做销售10年多,现在想转行做个实业,看好了塑料制造业,但是没有一点经验怎么办?
这做销售十多年了!!!
如何快速了解一个行业及趋势?
如何调研、分析和评估一个项目的可行性?
如何整合自身资源切入市场?
甚至是整个商业计划书呢?
……
……
这些东西,先不说,就说一句:
作为一个销售,而且还是一个有着十年以上经验的销售,你竟然在问没经验怎么办。这是在开玩笑吗?
年轻大学毕业之后就做房产销售,一直做了十多年,现在房地产市场不好经营了,市场有了很大变化,国家政策影响比较大,所以本人想转行做实业,改行制造业。
最近看好塑料制造业,但是自己一点经验没有,是个小白,所以我想先找个厂子,给人家做销售,先学习一下,大家说这样创业行吗
竞争对手异业联盟,销售小白如何快速反击?
我在的这个市场属于中高端市场,我做得这个品牌也算是中高端得。但是店面不大。现在她们其他几家品牌属于抱团行动,每个月搞活动拉人,卖卡,现在整得客户都不进我们这些小店面了。很是纠结该怎么办,没有跑过小区得经验,发过传单也是没效果。
1、你们竞争对进行抱团行动,带走了一部分的客户。如果客户再多,不能转化,也没太大效果了,所以转化率是非常重要的。
2、建材类东西区域操作性太重要。你们是中高端,建议你先理清,自己产品的核心卖点,也就是有别于其他品牌的东西。 再结合当下当地的消费者建材消费喜好,比如门流行的款式、颜色,加上专业的建议(比如尺寸配比建议、材质的优劣等),筛选出几个,作为主打解决方案。打造你店里的优势。
做销售或创业都需要靠自己去摸索,成长免不了要碰的头破血流,如果有高手指点一二,省下来的绝对不是一天两天的时间,销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群:壹就六柒陆二八七叁,验证码:简单,进去就送顶级面试技巧,销售话术锤炼技巧,各行业顶级市调干货,一起探讨销售、创业问题,广告党勿入。
3、客户进店,要做好服务,给客户留下好的印象。除了在专业知识方面给专业的回答,还要给客户到位的服务, 比如微笑,端杯果汁,咖啡等。介绍一些建材装修的小知识,小技巧。装修建材,会涉及到风水,我以前做装修的时候就会讲一些风水上的建议,客户都喜欢听。
4、你可以通过外拓等形式开发更多的客户
你们是属于中高端,那你可以跑跑小区,筛选出你的重点小区(装修率高,档次跟你产品比较匹配),然后天天泡在重点小区,你会认识很多行业的,进一步了解当地情况。你自己也可以找一些品牌联盟,和其他的销售员互相合作,增加你们的竞争力。可以跑一跑装修公司和施工队,设计师团队和施工队是本行业的回头采购的主流人群,搞定他们,产品就好办了。
已成交的客户要做好售后的维护,通过他们转介绍也是不错的方式,这些都是精准客户。可以建一个V信群,不定期分享一些装修建材的知识与行业动态新闻。
这些渠道、方式都是要维护好关系,发短信,做增值服务都可以用上。做好了关系,有了点交情,客户成交就容易多了。