销售经理怎么做才能提升业绩
销售公司经理的个人销量能否算团队提成？
销售公司经理的个人销量能否算团队提成？
很多企业是形成区域化销售的，所谓区域化销售，可以理解为这样：一个区域经理下面带着几个销售人员，这个在大客户销售里面非常明显，对于快消产品，可能区域经理下面会有几个店，或者下面有几个渠道销售人员，不管怎么样，我们这里叫区域化销售。有些公司区域经理是背个人指标的，有些是不背的。我们先说说这两者之间的利害关系。
第一、说背销售指标，它的利处在于可以发挥区域经理的个人优势，强化他对销售的提升能力和提升热情。不好的地方在于，所有的区域经理会跟下面的销售人员争利益，这是所有的企业非常担心的，就是区域经理他个人的销售压力可能会迫使他侵犯下属销售人员的利益，这种情况如何避免，这就是区域经理背指标的矛盾所在。
第二、我们再说区域经理不背指标的矛盾所在。这时候有可能养成区域经理作威作福，人浮于事，让他感到一个很好的区域，在那等着就可以拿钱。遇到那种不负责任的区域经理，他们可能不需要做销售，只在那里指手画脚就行了。这个就有悖于设置他这个区域经理的初衷。当然也有优点，比如说他很容易形成团队的凝聚力，他更多的是从团队的角度去出发而不是从个人处罚进行管理。
因此无论是背还是不背都有矛盾，都会有问题。关键是如何解决。首先，就是在什么情况下背指标，在什么情况下不背指标，先根据他下属的数量。通常讲，如果大客户销售，下属是5个人以下，区域经理应该背销售指标。因为，靠底下的销售人员，覆盖区域可能不足以完成销售区域的覆盖，还必须得有销售经理出去以后负担一定的销售任务，这种情况就需要背个人指标。另外，个人的管理幅度在三到五个人，精力上还有富裕，这种情况下也需要背销售指标。这是背不背之间的分界岭之一。比如说，覆盖的区域如果足够大，区域经理就可以负责一个区域，实行自我销售，同时，他的下属数量不是很多，比如说五个人以下，这种情况下，他个人背指标，不会产生太大的问题。
无论背不背指标，要处理好个人与团队之间的关系，这个在绩效考核方面非常关键。如果他个人背指标的话，建议奖励应该分成两个部分，一个是个人提成，一个是管理提成，严格的讲，管理提成应该是个人提成的两倍，这样有利于他全面的和系统的考虑团队的销售业绩，管理的提成里面可以涉及到区域的完成率，销售人员的平均完成状况等等，可以从这几个角度考虑他的管理提成。如果完全不背指标，直接考核管理提成就好了。这里面也要考虑一些关键的相应指标：销售完成率、平均完成率等等这些问题。这样可以把他的个人利益与集体利益紧密联系在一起。
综上，是不是需要背个人指标，第一跟销售覆盖量和个人精力有关系，同时，不管背不背都要设置好他的绩效考核，也就是要处理好个人利益与团队利益之间的关系。
主管提升业绩的方法和策略？
主管要想提升团队的业绩，就要自己先吃苦耐劳，啃硬骨头。善于发现团队当中某个人的特长。在对外接洽中发展每个队员。还要加强业务培训。要有硬性的考核指标。主管要胸怀广大。不要看到有的业务员的业务超过自己威胁到自己的官位。就把他踢出去。