电话销售成功的秘密
网络营销策划成功背后的秘诀是什么？
网络营销策划成功背后的秘诀是什么？
一个成功的企业背后，必定有一份完善的品牌策划书做支撑，而一份完善的品牌策划书它的支撑点在哪里呢？今天，先知品牌营销策划公司就来给大家简单的说一说一份成功的品牌策划书背后的秘密，希望能够给大家带来帮助。
1、严密有效的市场调查
企业策划成功的条件有哪些？您的优势在哪里？一份成功的品牌策划书背后的秘密！其实企业策划不是什么头脑发热后的一种随心所欲的创作，而是一整套完整的运 作体系。比如，我作过各类型企业策划，有房地产，有电池、电表、饭店、开发区、拉链、工程公司等，对每一个新的策划对象来说我都不是专家，但是我所做的调 查却是非常认真而科学的，对企业内部进行实态调查，对企业外部进行各方面的因素调查，每做一个企划案，都要对企业的6000个以上的调查数据进行整理分 析，只有这样我才能与企业的老总进行对话，也只有这样我才能与企业老总处在同一对话的平台上，也只有这样，我对企业才能拥有发言权，并在此而能够提出正确 的“诊断”意见。
先知品牌策划对南京房地产曾做过1000户的调查，做过高收入群体的房地产购买调查、木板经销商和消费者调查、方便市场调查、速冻食品调查、南京上海超市 调查、南京饭店调查等，先后对30多家企业实态和外部形象进行调查。品牌策划书在花费大量时间、财力和物力的同时，自己也积累了很多经验。亦如方世荣所着 （市场调查）一书中所言，市场调查是企业营销管理活动的耳目，没有市场调查，企业策划的战略运作就没有耳目，策划成功是不可能的。
2、科学与正确的企业“ 诊断”
企业策划的成功度与企业诊断的科学度成正相关。
能否对一个企业进行成功的策划，品牌策划书关键要素之一就是能不能对企业进行正确的“诊断”，并在正确“诊断”的基础上，提出“医治良方”。企业“诊断” 医治良方既要有针对性、具体性，也要有超前性。如有一家房地产公司，商品房建成后，产品没有进行很好的定位，如商品房卖给谁？消费群在哪里？如何锁定消费 群？自己的产品优势是什么？消费者为什么不来买？消费者需求什么？等等。而其营销方式只有一种：就是打广告、等电话。这种状况在中国的很多企业都有类似之 处。很显然，这类企业还没有正规而科学的营销体系、营销组织，这也是中国市场经济还不完善、计划经济的行为观念还在企业中占有较重要的地位所决定的。
3、造就一支优秀的管理队伍
品牌策划书对一个企业进行科学的策划，还需要对企业的人才进行整体改造，对企业的人力资源进行再调整。从对企业策划开始的那天，就是对企业进行调整、整 合、重塑和重构的开始，就面临着每一个人都进人一个新的状态和新的工作节奏之中。因此，解决企业人才缺乏的局面，除招聘企业缺乏的相关人才外，还要进行严 格的全员教育，在一个较短的时间内，使企业全员的精神理念和价值取向达到某种统一，使相关人员的应知应会落到实处，特别是对企业管理和营销人才进行严格培 训。这是企业策划能够成功的又一个因素。因为一个好的策划方案，没有一个优秀的群体，是不可能落实的。
提高的同时，社会声誉也得到提高，取得良好的社会效益和经济效益。亦如企业自己所言，这一乡镇企业的营销人员，以往都是根据实践经验来营销的，现在这一群体既懂理论又有实践，都是用现代市场营销语言和理念武装起来的群体。
4、创造良好的市场网络和管理机制
品牌策划书有了良好的质量管理、生产成本管理、训练有素的营销人员和好的产品，还不一定有好的市场占有率，必须进行科学而有效的营销组织机制和网点布局。
营销机制包括营销激励机制、监督机制、管理机制等。特别是在网点布局方面，要根据具体产品的情况和当地市场的具体需求，设定组织形式、营销人员称谓形式和 管理规模。如组织形式是分片营销，还是分系统营销；是锁定中间客户，还是消费终端锁定方式等。所谓经营人员称谓，即营销人员的级别设定可根据企业需求的具 体情况设置，如助销员、督销员、营销主管、一级营销员、二级营销员等。经销人员组合包括营销人员各小组的配合机制与管理机制，是三人一组还是两人一组，每 组营销人员设定几个级别等，都要根据企业情况重新思考。对有些产品来讲，如果是以城区市场为主，网点布置既可以分区形式划分，也可以行业系统形式划分，如 果是一个省区市场或跨省区市场，则可根据商品的营销量和模式、回款方式，设定网点关系。
5、有效的市场推广、拓展与促销手段
任何一个生产商品的企业，都必须针对市场不同时期的变化，进行整体运作和宣传。但是品牌策划书在我的策划实践中发现，几乎很少有企业能够对自己的产品推广 进行阶段性整体思考和设计。针对这种悄况，我针对某郊区房地产的状况：地处郊区、环境较好、人才缺乏、交通不便及整体环境还有待开发、营销难度较大的实际 情况，提出创造市场、改变区位观念的认识观，强调把劣势转化成优势的运作模式。从基本条件来讲，该企业产品有特殊性，主要是以跃层式商品房为主，消费群定 位在中高档消费群体中，在总结优势的情况下，先知品牌营销策划公司运用了经济学、杜会学、家政学的概念，为企业营销奠定了基本的思路。
6、创造一个全方位适应市场的产品和产品开发机制
品牌策划书 产品创新是策划的生命力。
好的策划理论，不能代替一个产品策划好理论。
对一个企业来讲，策划成功从表面看来是对产品的策划成功，即这一产品有较好的市场占有率和市场前景。那么，怎样才能有一个好的产品策划呢？
这也不是单一因素能完成的，也需要多种因素的构成。要策划好一个产品需要分析下列要素：
(l）要思考企业名称与产品名称的关系；
(2）产品名称的接受度；
(3）分析产品在消费者心中的影响，负面因素与正面因家比。
如果发现原有品牌已经失败，运用原有品牌无法形成新市场信任度，就应该创造新品牌，并在新品牌推广的同时，创造市场。
以上就是先知品牌营销策划公司给大家整理的一份成功的品牌策划案背后的秘密，希望能够给大家带来帮助。选择品牌策划公司，首选先知品牌！
作为销售员，该如何利用销售心理学来促成销售？
推荐楼主看一本销售人员必读书单《影响力》，罗伯特·西奥迪尼写的，我对这本书的书评是：如果可以自私的话，我真希望全世界只有我一个人知道这本书的秘密；
销售心理学有六个武器，分别互惠原理，承诺一致，社会认同，喜好，权威，稀缺；下面我简单举几个例子吧，更多的原理，理论基础，楼主可以读书加深；
互惠原理：超市里有免费试吃，目的是让人内心产生不欠人情，你有恩于我，我要还的这些想法，从而使商家在促销中获取更大的利益；销售的时候，你可以先帮助老板解决一些其他事情，那么在谈本次销售的时候，会容易很多；或者在谈判中，多做几次小的让步，也能让对方产生那种“他已经让步这么多，我也应该让步”的想法；
承诺一致：商城卖家具家电的总是说，你买一张10元的定价券吧，下次能抵用100元，如果你不想买，可以退还你10元的，你没有损失；商家利用的就是承诺一致原理，让你内心对自己有一个要买的承诺，非常的微妙，据说这个动作大大的提升的销售；你在销售的时候，也可以引导老板做一些无关紧要的承诺，比分说，今天我们谈的ok的话，您今天会付款吗？我明天过来您会给我最后的答复对吗？
社会认同：那就是多举例你们已经合作的品牌，多讲故事；让老板觉得他们都合作了，都认可你了，我合作的风险应该不大，你们应该是靠谱的；
喜好：这点每个销售估计都懂，要注意了解老板的爱好，投其所好，知道他喜欢钓鱼，那就事先都了解了解哪里可以钓鱼，如果你恰巧也喜欢，那就更好了；销售员要善于发现和老板的共同点，以快速建立信任感；
权威：销售员可以举例你的产品通过了哪些权威的认证，哪些大品牌已经和你合作了，甚至有哪位权威人士为你站台，那就最好不过了；
稀缺：你买衣服的时候经常听说的，小伙子，您真巧，这是最后一件了，而且活动也是最后一天了，你还是买去吧；套路套路啊；但是这一招真的屡试不爽啊；因为远古时代，人们对于物质的匮乏是非常害怕的，几万年过去了，人们对于这种稀缺的东西，还是会有紧张感；你可以限时，限价，限量的去包装自己的产品；
以上纯手工，希望对你有用；