门店销售价格谈判技巧和话术
客户一进门就问价钱，我要怎么回答才好？
客户一进门就问价钱，我要怎么回答才好？
这样的客人应该是对价钱定位好了的，如果你说的在她承受范围之内，那么一定会成交的。遇到这样的顾客，首先我们可以询问她大概需要在哪个价位的。还有看她有没有锁定目标，对于不是很在意货物只在意价钱的客人，大可以给他推荐与她价格相对应的，如果遇到只针对她中意的货品，但是价格比她说的要高一点，我们可以让她先试试，她如果满意了，在谈价格，或者用她那个价格的货品让她在试试，一般如果很满意的话，她都可以接受贵一点的，因为这样子的人很爽快，也是很能接受别人意见的，不过做生意，最讲究的是服务与货品的质量，要让客人花钱花得开心，这样的生意才是长久的
房地产问客户需求话术？
房地产销售的九大话术
一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。每个环节都包括很多关键的情境，需要置业顾问有成熟的“话术”来应对，我们将之概括为“九大话术”。
一、首次接触的喜好话术；
二、初期报价的制约话术；
三、讲解过程的FAB话术；
四、看房过程的控制话术；
五、交谈过程的主导话术；
六、处理异议的避免对抗话术；
七、竞品比较中的打岔话术；
八、跟单过程的控制话术；
九、价格谈判中的优势话术。