薪资谈判技巧与方法
如何用谈判思维和HR谈薪水?
如何用谈判思维和HR谈薪水?
找到一份好工作,拿到高薪,是众多职场人的梦想。然而现实中的情况却往往是这样:过三关砍五将,终于来到了谈薪水的时候,HR给出的薪酬待遇和你之前期待的差了十万八千里。
如何取得高薪,不是用什么思维去跟HR谈判就搞的定的。得从收到面试邀约开始准备,以免浪费时间浪费精力。
首先,是收到面试邀约的时候。无论是猎头邀约,还是企业HR邀约,都是有机会和她们进行第一次的沟通的。除了了解岗位等方面的信息,你应该明确提出自己的薪酬要求,跟她们确认,如果无法达到,就不浪费双方的时间了。
其次,是争取企业offer的最高level。企业对于每一个岗位的薪酬,都会设定一个范围值,比如年薪30-40万,资质一般的就给30万,优秀的就给40万,极个别超级优秀的,HR会跟公司申请追加预算。如何获得岗位最高预算,那只能是在面试时把你的优势充分发挥出来,抓去面试官的心。
最后,HR也好,猎头也罢,他们会遵循一定规律来给面试者进行加薪。一般来说,增幅不会超过30%。超级超级优秀的,有机会破例加到50%。所以,你前一份工作的薪酬待遇,直接影响了你下一份工作可获得的薪酬。
以上所述,是市场的一般规律,但肯定会有例外。规划好自己的职场人生,让财源滚滚来吧。
转正谈薪资的技巧和话术?
转正谈薪资实际上就是一个谈判的过程,而谈判的核心就是信息量的对比。所以在谈判之前一定要掌握与自己薪资待遇的全面信息,包括内部和外部的。在此基础上需要分析确认一个重点,就是自己的可替代性有多大,这样心里就有底了。至于话术,把握一个原则就好:和善而坚定;切忌讨价还价和急赤白脸。