业绩不好的员工怎么管理
下属的管理能力有限，却又反对上司干预他的管理工作，该如何协调？
下属的管理能力有限，却又反对上司干预他的管理工作，该如何协调？
用人不疑疑人不用，直接干预下属的管理工作只能说明你的管理能力也很有限，当领导的必须把握好授权和用人的能力，那么当下属目前的能力还不足以胜任时该怎么办呢？
第一：如果岗位胜任能力低于70%，马上换掉他
1、能力不足的将军本身就是团队的最大短板。
2、胜任能力低于70%，培养周期太长，一人能力不足，整个团队受苦。
3、身为领导者必须能发现下属的能力是否足以胜任管理岗位，不能胜任的不要犹豫，马上行动。
第二：胜任能力高于70%的，培养他
对于具备了一定胜任能力但又不能完全胜任的，应该给予管理上的指导，帮他成长。但是个别下属又不希望上级直接指挥和干预，说明他还是有他自己的管理思路，只不过还没有达到比较好的管理效果，可以通过不直接干预的方法帮他成长。
1、发现他的问题后，制作针对性的培训方案，非单独培训的方式让他吸收管理的方法，也是比较间接的指导他。
2、私下单独的工作方式沟通，发现问题后，通过单独约谈的方式给予其建议，而不是直接用要求的方式让他接受你的方法。
3、设定结果导向目标，有压力才有动力，有动力才能改变，最重要的是让下属意识到目前管理方式上存在的问题。
其实方法还有很多，就不一一列举，对于下属，最好还是优先培养他的胜任能力，这个能力需要通过企业设定合理的晋升机制，也就是说当一个人被放在管理岗位的时候，他的胜任能力至少已经是70%以上，甚至是100%了，能力不足只能说明为经过培训和严格考核的他被矮子里拔将军，赶鸭子上架了，所以对于高层领导来说，更应该考虑的是如何设定更好的企业晋升机制和管理岗位培训体系，确保晋升上来的管理者都已经具备了对应的管理能力，高层领导应该更多的考虑预防出现能力不足的管理者，而不是充当企业的救火队员。
员工状态不好，如何有效的管理调整？
这样的问题，在日常的工作中是很常见的。作为老板，切不可忽视。因为员工的状态好坏，会影响到工作效率，也会影响门店的业绩，及时调整员工的状态，是管理层也是企业老板需要关注的问题，切莫忽视，不要等到员工心生抱怨或离职了才去关注。
影响员工工作状态的原因也各种各样，有员工自身的原因，也有工作方面的原因。
1团队间有矛盾
员工上班除了赚取劳动报酬外，还希望能有个相对和谐的工作环境，毕竟上班的时间差不多和在家待的时间一样长。
员工间产生了矛盾，不可避免的会影响员工状态，在门店朝夕相对，而且工作还需要相互协助，状态不佳，效率也就无法保障。
如果是这种原因，管理人员及企业老板要及时解决，理清楚原因：
?抢单问题？
?工作安排不合理问题？
?存在小团体的问题？
?流程不顺畅，导致交接不清楚造成错误？
?有需要帮助，而不给予帮助等等。
根据原因，及时调整和协调，解决员工的问题。
2活动太频繁
活动太频繁导致状态不好，这种情况比较多见，毕竟装修建材行业活动已成常态。
许多品牌活动不断，员工在一场接一场的活动中感到疲惫，甚至有些员工承受不了持续的高强度工作，选择离职。对于这种情况，可以从以下几方面进行改进：
1、制定全年的销售目标，并分解到每月以及每个员工。
任务制定了，如何达成，需要和员工做好沟通和分解。要达到目标，除了日常销售之外，还要做好全年活动的规划，通过活动拉动增长，从而更好的达成目标。
让老板和员工都清楚全年目标，以及会怎样达成，使得员工明白，活动不是为老板而做，而是为了共同的目标而做，上下一心，干业绩、增收入。
2、每次活动制定的奖惩要及时兑现，给予优秀员工表彰，大战之后也给予员工适当修整的时间；
3、每场活动可以进行积分奖励，每场活动完成了可获得额外积分，可兑换相应奖励；
4、过程奖励和结果奖励相结合，在活动阶段总结会上，给予阶段奖励；或增加团队聚餐等活动。
3家里原因
如果是家里原因，管理人员及经销老师要及时了解，关怀员工，在力所能及的范围内，给予员工必要的支持。
4自身原因
状态不好，也有自身的原因，比如跟了一个很久的大客户，被别的品牌给撬了，或最近业绩不好，信心受挫等等。这些都需要管理人员及时了解与开导，让员工重拾自信。
除了上面四点以外，老板还要注意消除不利的环境因素即打造积极向上的人文环境。同时还要创造相对公平环境，从而避免员工盲目攀比。
团队是一切发展的基础，关心团队，促进团队成长，是每个经销商老板的头等大事。
无论是新人带教，还是动态激励或者是员工状态动态调整，都与企业的大局观分不开。由此可见，年度规划对于每一个企业来说是不可或缺的。