如何打造成一个最强团队 优秀的销售经理如何打造团队文化?

[更新]
·
·
分类:行业
4897 阅读

如何打造成一个最强团队

优秀的销售经理如何打造团队文化?

优秀的销售经理如何打造团队文化?

团队文化是团队的灵魂,没有灵魂的团队不会创造出辉煌的业绩。我们团队在成立之初就确定了团队文化的3个版块,第一个是核心文化,包含价值观、使命、愿景;第二个是个性文化,也就是要定出团队的基调,是文艺范、文化范、江湖范、军队范,还是其他范儿。第三个是展示文化,这块包含两方面的内容,第一个是团队风采,第二个是环境渲染。
第一,核心文化
如果你们公司有清晰的价值观、使命、愿景,那么你需要把重心放在团队的愿景上,你一定要跟你们团队的伙伴们达成一致,让大家为了一个共同的愿景努力。愿景是前进的动力,愿景是前进的指明灯,没有愿景,就相当于失去的前进的方向,没有办法凝聚大家的力量。
我们团队的愿景是做全国第一名的销售团队,我们做的一切行动都是围绕着这个愿景在奋斗。当大家干劲不足的时候,我们会对自己说“全国第一名的销售团队会干劲不足吗?会遇到一些困难就放弃吗?”,以此来激励大家。
第二,个性文化
我们团队走的是文化范,这里的文化范指的不是学历文化,而是指的是一种个人修养,比如,正直、谦虚、胸怀宽广、乐于奉献。也正是这些文化为我们接下来的行动打下基础。在团队发展后期我们为新员工都安排了师傅,师傅去帮助员工跟单,帮助员工提升销售技能,这些都是发挥了团队文化范中的奉献精神。
第三,展示文化
展示文化是团队文化的一种呈现,我们具体来看2种展示形式。
01 团队风采
团队一成立就要把团队的名称、口号、团队歌曲都定出来,并且在开早中晚三会的时候整齐划一的表现出来。 我在做地推销售的时候,当时公司有200多个销售,领导要求每周一早上所有的团队都要上台做风采展示,我对其中一个团队的印象最深,他们团队是军队式的展示风格,大家要立正、稍息,然后挨个报自己的名字,然后统一响亮的喊出团队的口号,那个口号的响亮度可谓是惊天地泣鬼神。这个团队的风采真的是数一数二,当然他们的业绩也是数一数二。我经过观察发现,如果一个团队连喊口号都喊的没有力量,这个团队的业绩绝对不会好。
02 环境渲染
指的是通过一系列的措施来提高工作环境的氛围,比如荣誉榜、销售冠军海报、励志海报、照片墙等等。这些东西能在视觉上刺激到销售,让大家时刻感觉自己在一个优秀的团队中工作,自己得努力,不要拖后腿。你去观察,业绩优秀的团队一定在这方面做的也十分优秀。
我是互联网销售冠军教练,职业生涯规划师,已经帮助1000人提升销售业绩,欢迎关注我,一起加速成为行业冠军。

教育机构如何优化团队?

你好,根据你的描述,作为一个在教育机构工作过5年 ,以及带过团队的职场人的角度,我整理以下几点心得,希望对你有帮助哈:
一、打造清晰的组织架构
可以把组织架构图梳理做成思维导图,给那个员工一张,可以贴在工作笔记本前面
1.确定有哪些职能部门,统一部门称呼,一般教育机构会主要以下几个核心部门:
1)教学部
2)销售部
3)市场部
4)行政部
5)财务部
6)后勤部(保洁阿姨)
7)售后部
8)人事部
2.确定每个部门的负责人
3.明确每个职能部门的职责范围
二、打造专业教师团队
做教育机构,课程就是产品,想要有好的利润收入,首先产品要打造好。教学部门要有完善的招聘、考核、培训、晋升制度。对新老师的招聘筛选、入职后定期培训、考核,以及每个新老师要有清晰的成长路径、知道自己怎么去一步步提升自己的教学水平,从而有更专业的教学水平以及更高的收入。最好能打造出几个金牌老师,老人带新人,这样教学部门会成长得很快。
三、打造超强销售团队
销售部门是教育机构的重点部门,没有Top sales,再好的课程和老师也是白搭。所以人事部门要尽
最大努力挖到销售人才。做销售的人一般都比较抗压直接,所以设置合理的销售提成、销售奖金制度
才是最重要的,也是最能激励销售部的同事冲在第一线的。
四、其他方面
1.企业文化
2.团建活动
3.员工福利