商务谈判中客户压价怎么解决
如果你刚当上一把手，不忍心对昔日的同事“下手”，他们却不自觉，这该怎么办？
【职场用笔创业】独特观点:一当上一把手，以前的同事就 无意识 。潜台词的意思是我的同事是 不合作 ， 不听话 和 不羁 在工作。表象背后其实有五种微妙的心理变化:
1. 嫉妒和仇恨 在过去，每个人都有相同的地位和身份，但现在你成了
客户买的其实是一种需求和满足，所以做。对于销售来说，如果单纯的和客户谈产品的价格，客户永远不会满意。无论你给的价格多低，顾客都会认为它很高。因此，在与客户谈判时，应尽量避免谈及产品价格。我们应该谈论产品价值，从 产品价格高不高 致 产品价值是否值得 。只要客户觉得有价值，有购买力，就一定会消费你的产品。此外，我们还应该注意与客户谈判的三个技巧:
首先，你在销售时应该对你的产品有信心。做销售越久，你会发现，你卖的最好的产品，其实是你最喜欢、最认可的产品，因为销售是一种信心和购买价值的传递。如果你对你的产品没有信心，无论你的语言和技巧如何，顾客都会不自觉地感觉到，因为人们 他的第六感非常灵敏。例如，如果客户问你这个产品是否能帮助我，如果你的回答是 它应该 ，他的答案是 没问题，我用这个产品，它很容易使用，帮我解决了很多问题。那么客户肯定会买他的产品，而不是你的。这是销售谈判过程中的一种信心传递。
第二，现代人的精神需求越来越高，所以在和客户的销售谈判过程中，很多时候客户买的是一种感觉。虽然产品好，但是你的服务不好，很多客户会拒绝购买，但是虽然产品一般，但是如果你的服务态度特别好，客户最终可能会选择你的产品，这是一种信任的感觉，因为他们认同你。所以，在和客户讨价还价的过程中，不要像老师一样喋喋不休，而要从客户的角度看问题 s像朋友一样的观点，找出客户最隐秘的心理抗拒点，加以引导和消除，让客户在不知不觉中感受到你的专业性和可信度。顾客感到被尊重和理解，他们也会花钱买东西。为什么不的？
第三，促进客户的最终交易动作。事实上，客户最终能否用信用卡支付，是每个销售人员最希望的结果。在实际销售中，我们通常采用的策略是:先生/小姐，我 我现在就为您打包。但是顾客有时会犹豫。其实最好的收尾技巧就是:先生/小姐，这个灶具也很好。我可以和你一起打包吗？这时候客户会说:算了吧，don 不要灶具，你只装消毒柜。事实上，这已经达到了你的销售目标，不是吗？;不是吗？
所以，销售和客户谈判有很多技巧，但最终，作为销售人员，我们必须善于从客户的角度观察和分析问题 的观点。最好有一些生活经验，了解 人性与智慧并在实践中不断提高自己的销售谈判技巧。