销售的工作计划和目标怎么写 怎么快速提升企业销售团队的整体业绩?

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销售的工作计划和目标怎么写

销售的工作计划和目标怎么写 怎么快速提升企业销售团队的整体业绩?

怎么快速提升企业销售团队的整体业绩?

怎么快速提升企业销售团队的整体业绩?

根据Bing

学习目标怎么写?

比如我们会接触到《企业组织结构设计》这门课,那么我们如何从这门课中提炼出学习目标呢?

例如,它可以是这样的:

了解现代企业组织设计的含义、内容和特点。

熟悉六类企业关键功能设计

熟悉企业三大基本管理制度及其变形

掌握职能组织整合的含义、理论基础和。

掌握企业集团的组织特征和领导结构设计。

掌握长期工作制的主要内容

熟悉流程再造的含义、理论基础、应用和意义。

学习目标的四种叙述

一、行为(行为动词的核心概念)

它描述了 学什么

比如:

-识别真实和虚假的需求。

-了解影响客户的三个主要因素。;消费行为

——了解企业文化的内涵

二、行为表现(学什么)行为条件(怎么学)

它描述了 学什么 和 如何学习

比如:

-分配工作时如何合理设定工作任务。

——通过对工作总结的分析,认识到黄金金字塔原理的意义。

-在实际工作中,将辅导与被辅导相结合,提高辅导下属的关键步骤。

三、行为表现(学什么)表现水平(到什么程度)

它描述了 学什么 和 到什么程度

比如:

——掌握《高效人士的七个习惯》提到的一两个习惯。

-了解营销的六种常用方法。

-做一个简单的PPT动画演示

——一小时写600字左右。案例,每周不少于3篇。

四、行为表现(学什么)行为条件(怎么学)表现水平(到什么程度)

它描述了 学什么 , 如何学习 和 到什么程度

比如:

——通过对典型销售场景的分析,掌握常用的推销词,引导客户需求。

-工作汇报时,正确使用PPT中的排版、文字、图片和动画功能。

-接待客户时,合理使用售楼处的沙盘模型,要点能表达清楚。

学习目标中常用的行为动词

学习目标主要分为 成就目标和, 体验目标和和 创造性的目标和,分别对应结果导向学习、学习过程导向学习和以创造新知识为目的的学习。

成果目标:

知识类

理解-说、识别、列举、重复等。

理解——解释、说明、归纳、总结等。

应用程序-设计、编写、规划、测试等

技能类

模仿——模拟、复制、临摹、举例等。

独立操作——完成、制定、解决、尝试等。

迁移-接触,灵活运用,等等。

体验目标:

体验(感受)——参与、搜索、交流、分享等。

反应(认可)——顺从、拒绝、接受、拒绝等。

领悟(内化)——形成、占有、建立、追求等。

创意目标:

从事、做、说、展示等。

创作-设计、制作、描述、创作等。

当然,写课程学习目标的不止一种。记住一个原则:直接、可衡量。一旦确定了课程的学习目标,下一步就是收集、创作、整理学习资料。