销售的工作计划和目标怎么写
怎么快速提升企业销售团队的整体业绩？
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根据Bing
学习目标怎么写？
比如我们会接触到《企业组织结构设计》这门课，那么我们如何从这门课中提炼出学习目标呢？
例如，它可以是这样的:
了解现代企业组织设计的含义、内容和特点。
熟悉六类企业关键功能设计
熟悉企业三大基本管理制度及其变形
掌握职能组织整合的含义、理论基础和。
掌握企业集团的组织特征和领导结构设计。
掌握长期工作制的主要内容
熟悉流程再造的含义、理论基础、应用和意义。
学习目标的四种叙述
一、行为(行为动词的核心概念)
它描述了 学什么
比如:
-识别真实和虚假的需求。
-了解影响客户的三个主要因素。;消费行为
——了解企业文化的内涵
二、行为表现(学什么)行为条件(怎么学)
它描述了 学什么 和 如何学习
比如:
-分配工作时如何合理设定工作任务。
——通过对工作总结的分析，认识到黄金金字塔原理的意义。
-在实际工作中，将辅导与被辅导相结合，提高辅导下属的关键步骤。
三、行为表现(学什么)表现水平(到什么程度)
它描述了 学什么 和 到什么程度
比如:
——掌握《高效人士的七个习惯》提到的一两个习惯。
-了解营销的六种常用方法。
-做一个简单的PPT动画演示
——一小时写600字左右。案例，每周不少于3篇。
四、行为表现(学什么)行为条件(怎么学)表现水平(到什么程度)
它描述了 学什么 ， 如何学习 和 到什么程度
比如:
——通过对典型销售场景的分析，掌握常用的推销词，引导客户需求。
-工作汇报时，正确使用PPT中的排版、文字、图片和动画功能。
-接待客户时，合理使用售楼处的沙盘模型，要点能表达清楚。
学习目标中常用的行为动词
学习目标主要分为 成就目标和， 体验目标和和 创造性的目标和，分别对应结果导向学习、学习过程导向学习和以创造新知识为目的的学习。
成果目标:
知识类
理解-说、识别、列举、重复等。
理解——解释、说明、归纳、总结等。
应用程序-设计、编写、规划、测试等
技能类
模仿——模拟、复制、临摹、举例等。
独立操作——完成、制定、解决、尝试等。
迁移-接触，灵活运用，等等。
体验目标:
体验(感受)——参与、搜索、交流、分享等。
反应(认可)——顺从、拒绝、接受、拒绝等。
领悟(内化)——形成、占有、建立、追求等。
创意目标:
从事、做、说、展示等。
创作-设计、制作、描述、创作等。
当然，写课程学习目标的不止一种。记住一个原则:直接、可衡量。一旦确定了课程的学习目标，下一步就是收集、创作、整理学习资料。