销售方法及经验分享
做销售5年了,感觉很迷茫该怎么办?
做销售5年了,感觉很迷茫该怎么办?
四年前,我的领导告诉我我很困惑,因为我不知道。;目前我们没有足够的能量。 四年后的今天,我和你分享这句话。肯定有困惑,但请不要 不要迷失自己,理清思路,做好打翻身仗的打算!
先说说我的经历。我是2012年大专毕业,当时学的是模具设计与制造。2012年实习期间,我被分配到当地一家知名化工厂做机械工。学校的老师、领导、家属都觉得这份工作很好。工厂配了五险一金,工资在当地平均水平之上。但是我不顾家庭,实习了15天。;不顾美国的反对,我毅然辞去工作,回到学校,因为我没有。;我认为那不是我想要的生活。每天都在喝茶吹牛,完全是浪费时间。回到学校后的两个月里,我每天都呆在学校图书馆里,因为我没有 我不知道我能做什么。有一天,实习同学下班后聊天。他们公司一个销售人员一月能拿两万的工资,我就决定去做销售。
从2012年到今天,做销售7年,做传统广告,自己创业,在互联网公司待过。记得2012年3月在当地一家不知名的广告公司工作,一共9个月。前三个月喝汤,拿底薪。我仍然记得我的女朋友 s当时厌恶的眼神,也就是那段时间初恋离我而去,但是在接下来的半年里,我一共拿到了8 W的提成,其中,在他任职的第五个月,他被提拔为销售副经理带领团队,当时有一个团队成员。在工作的压力下,在失恋的痛苦心情中,我恍惚地迷失了!我决定收拾行囊,追寻诗和远方。
在追求诗和远方的路上,我突然意识到如果你不 没有生活,你可以充实自己,为你提供物质来源,这是你痛苦的深渊。于是在流浪了2个月后,我开始真正规划自己的路线(当时我没有 不知道对错,只知道改变现状,提高生活质量才是王道)。
那段时间,我一直在问自己1-我有什么?2-我能做什么?3-谁能帮我?
4-谁能得到他们想要的?5-我现在有什么技能可以让我不饿?今天的付出能让我明天更好吗?7-能否建立良性的赚钱渠道?回国后,一次偶然的机会遇到了曾经的广告人,邀请我去武汉工作。他也是我在武汉工作的领导,从他身上学到了很多东西。也就是他告诉我,迷茫是当前输出能量不足的反映。想要自己的能量输出,只有不断的学习,不断的练习,不断的总结,不断的刻意练习!
常言道, 最穷的人在乞讨,我们会在死前获得成功。只要我们每天往前走,走出自己的人生,不管路有多曲折,前方都是光明的!朋友,做销售很迷茫很正常,我也经常迷茫,但是请不要 不要放松学习,加强输出能力。加油,希望我们都有更美好的明天!对错往往是相对的,只要你明天。比今天好,你没有错,和你一起鼓励!
卖家具有哪些销售技巧?
卖家具的销售技巧可以简单,也可以复杂。原因很简单,如果你把它当产品卖,技巧和卖家电等耐用消费品差不多。复杂的原因是家具不是一个简单的功能产品,而是一个装饰产品,特别是与客户的影响。;家庭空间。
销售理念真的是想把家具卖好。需要销售的是客户的整体解决方案。;的家庭空间,而不仅仅是产品本身。如果只卖家具本身,挑战在于客户不断压低价格,没有销量,没有利润。我们需要的是销量,但也需要利润。
销售流程1。主动营销
解决客流问题是第一步,不只是坐在店里等顾客,而是四面出击寻找客流,找到合适的渠道,然后就是方法的问题。
营销、终端拦截、样板房合作、联盟带单、营销、社群营销等。
2.体验营销
服务本身也是产品的一部分,让与客户接触的每一个细节都到位,给客户不一样的感受。
售前测量及方案设计服务、售中接待服务(开盘破冰、贴心服务、需求启发、产品讲解、案例讲解、价格申请、强制平仓)、售后服务(退房、售后安装、老客户上门维护)。
3.产品营销
通过产品营销,塑造产品的价值,让客户觉得物超所值,成为同档次同价位客户的最佳选择。
:故事卖点,产品外观设计卖点,产品功能卖点,产品材料技术卖点...
产品指南营销:超级海报,品牌指南,质量指南,功能指南,销售指南...
产品工具营销:良品见证工具,产品结构样品,产品材料样品…
4.事件营销
加速顾客转化是家居建材行业独特的营销模式。;通过活动进行交易和爆发式营销。
联盟活动,单店活动,商场活动,工厂活动,老客户活动...
编辑:·李雨君。想了解更多,关注我的头条。