如何快速成为一名销售冠军
销售小白如何成为签单率85%的销冠?
销售小白如何成为签单率85%的销冠?
销售没有捷径,只有务实!
①加强市场客户的拜访率
②微信多添加客户,现在都有不同行业的客户交流群
③多跟同行换同行业客户微信群,群里红包配广告
④维护好一个客户,每个客户都有铁三角。
前提是公司产品一定要过硬品质,有前景市场。
我朋友小王,一年前入职了一家互联网商业化团队,做销售工作。一年后的今天,它从职场小白成长为公司的销售冠军。今天我把她的故事给大家做一下分享。
首先,积极的心态
我们在工作中难免会遇到客户的拒绝,举个例子,比如说客户经常会说不需要。这个时候我朋友小王的处理方式是什么呢?他说,不需要没有关系啊,后面你肯定会有需要,我可以给您发一个资料,或者给您做一下简单的介绍。因为他相信这个客户最后肯定会购买它的产品的,所以它采用的是一种积极的心态,那么消极的人他会这么想,完了,又拒绝我了。所以积极的人会让你走得更远。
其次,养成良好的工作习惯
每一天每个人都有24小时,你会做什么事情呢?那小白他是这样做的,他会把工作按优先级分类。重要不紧急的事情他会排在第1位。比如说今天重点客户的开发和跟进,再比如说重要老客户的回访这些都是重要的事情,所以他会先完成这些工作。那等到这些事情做完之后,接下来比如说去取个快递,或者去楼下抽根烟,所以我观察到他每天的工作效率是非常高效的,这样的话他一天的工作产出也是最多的。
最后,销售技能
其实对于销售技巧或是产品知识,这些都是来自于公司的培训,那么培训完之后,你是不是掌握了这些技能呢?我发现小王他是这么做的,他会把销售所需要的知识模块做成一个知识体系,然后知识体系里面包含不同的知识点,那它会根据每个知识点,然后去请教别人。直到把它弄会弄懂为止。比如他掌握了从销售的开场白到挖掘需求,价值呈现,到最后邀约客户,最后到最终签单,这一整个流程他都掌握了,并且把它做成流程化和标准化,熟练的运用在工作中,所以它的销售技巧是非常全面的,这样的话他的签单周期来说会更短。
朋友们到这儿,看完小王的销售进阶之路,应该基本掌握了所需要知识,我们只需要做到以上三点,就可以从销售小白成为销售冠军。
职场成长,有我陪你。有什么话对我说,我在悟空问答等你。
销售人员怎么维持好工作状态,怎么突破销售业绩?
之前,在回答头条的提问之前,我都会看几条,别人的观点,然后发表自己的见解,今天为了避免其他人思想的影响,我就单刀直入。
保持好的工作状态,其实条件很多,无非就是吃好睡好玩好,父母无忧,朋友知心。其实生活中这些琐事处理好了,没什么来自其他方面的压力,工作状态应该就不错了。如果实在不行,就每天听个《羊皮卷》,或者喜马拉雅的《成功有方法》,喝点鸡汤自我疗伤,自我激励。
其实不管是做什么工作都需要好的状态,但是人又是情感动物,会受到情绪的影响,能够及时调整才是问题的关键,至于说保持,我感觉也就对坏情绪进行自我解剖和朋友疏导。
说到了突破销售业绩,我感觉还是要从人性来说一说,人都是感性的动物,也就是说会被感动。作为销售,最主要的我感觉就是要真诚,即使遇到了产品的瑕疵,也许要避重就轻的告知客户。如果采取隐瞒,如果瑕疵影响不大,到无所谓,如果比较重要,那一次被蛇咬,谁还会把身边的潜在客户介绍给你。所以该说的一定不能避而不谈。真诚乃销售的第一法宝。
第二法宝,就要谈到服务了,这个概念可能比较通俗,如果用互联网的概念,站在用户的角度来说,就是“用户体验”。啥叫用户体验,我举个例子,你下载了个理财APP,本来打算投资,结果半天刷新不出来页面,你说用户还愿意把钱放在这个APP吗,如果是我,我是没这个胆量的。因为是从事互联网互联网广告投放,也经常浏览别人的广告,经常遇到那种,虽然在今日头条,百度投放广告,但是点击创意,半天都落地页都弹不出来,最后只能关掉。这不是浪费推广费用嘛。所以既然要投放广告,最好自己有个服务器,让服务跟上。我想谈到服务这块,可能没人认都遇到过不开心的购物,或者优惠诱导欺骗。反正我遇到很多,都装在大脑,有的估计写出来也会被屏蔽。就不一一举例了。
第三个法宝,就是跟踪,也就是所为的售后。例子可能能更加生动形象地说明问题,我就举个办信用卡销售的朋友,他是在汇丰银行(我也就不说某银行了,这样更加真实点),和他见面的几次都感觉他很忙碌,随时通过微信解答用户关于信用卡使用各个方面的问题。
前两天他还告我他现在有一千多客户,平时主要靠这些转介绍的客户。当然我想其他人给他转介绍,也无非就是相信他这个人靠谱,如果做为了一个销售,你让客户感觉你“靠谱”,那我估计销售也不会很难做。
好像说偏了,也就不改了,不过这三点法宝有了,估计距离业绩突破也就不远了。最后还是说声抱歉,因为看到这个邀请,有点见解,所以就一气呵成,难免有错别字,我也懒的改了,大家将就着看吧。如果有啥心声,可以留言,或者关注之后私信都可以,交流交流也没啥问题。