培训机构微信朋友圈营销方案100例
培训机构的市场主管应该做什么?
培训机构的市场主管应该做什么?
我跟一些培训机构都打过交道,个人认为,作为市场主管,首要任务是把业务抓起来,业务也是整个公司的命脉,你的责任很大。
作为主管,第一步你要先把内部团队整合起来,先做好整个组织架构,具体谁什么职位干什么工作,分工明确后,就把薪酬晋升机制给确定下来并公布,这样一来每个业务员就能很清楚------我签下这个个单子一共多少钱,我能拿到多少提成,当场就能算出来,这样提高业务员积极性。另外晋升机制是让员工知道,达到什么条件会升级,比如业务员?业务经理?业务总监?市场主管。做好后会给员工一个前进目标,毕竟你要让你的手下有“钱景”和“前景”,这样员工才会心无旁顾用心工作。
在公司内部架构和薪酬、晋升机制完善后,你接下来要打造一个销售流程。结合电话营销、网络竞价、关键词优化、微信营销、社群营销、沙龙营销等等手段,找出最适合自己公司的销售手段,然后执行下去。要注意的一点是这个销售流程一定要是可复制的,这样方便培训新员工。有了新员工给他一个岗位说明即可。
我认识的一些培训机构,有些用的是电话营销和沙龙营销,就是让业务员把客户邀请过来,十来个人就可以进行一次沙龙,现场找讲师讲课,讲干货,这样他们听了如果感觉不错,你们再设计一些成交话术,比如能学到什么什么、现场报名有优惠等等,就把客户自然而然的导流到大课上了。
有些机构只用微信营销,所有对客户讲的话都是事先设计好的,客户不管有什么问题都有设计好的对应回答,这样成交几率也会大大增加。
你是主管,把整个框架做好后,就开始激励员工,你来带头冲锋,另外把奖惩机制(包括每天奖励,每周奖励,每月奖励以及长期奖励等等)、对赌机制、红黑旗机制、分红机制都循序渐进导入进来。
这样一来公司就正常运转了,要说明一点,客户成交后的服务是最重要的,因为大多培训机构课程设计都是慢慢深入的,金额也是相应提升的,所以服务好客户,让客户重复购买是重中之重!祝你成功!
经常看英语机构建微信群瞬间就拉满,这是怎么一套操作流程?
现在的节奏快,竞争压力大,越来越多的年轻人意识到英语口语在职场节省中的重要性,都会在业余时间提升一下自己的英语水平,应运而生的就会有很多英语培训机构,针对这种心理,通过微信建群的方式获客,高效且便捷
培训机构的营销基本上就是线下地推,线上小程序拉人的,线下地推通过制作宣传彩页的内容介绍来拉人,包括提供免费体验课,低价试听课以及赠品的形式让学生家长扫码进群获客,线上呢就是微信,抖音以及小程序的方式发广告,包括转发链接获得红包,老生拉新人进群等方式,培训机构就会安排工作人员在群里发机构的相关信息介绍,包括机构照片,活动照片,课程设置等,对群内有意向的学员及学员家长进行一对一沟通,预约时间,上门体验,最后达成成交。