展会中的客户如何去跟进
外贸新公司要如何开展业务，才能生存下去？
外贸新公司要如何开展业务，才能生存下去？
首先祝新开公司的老板生意兴隆。
每一个创业者都是值得尊敬的。但要获得成功，一路上需要踩过无数的坑。
新开的外贸公司，不管做什么本质上都是 以销售产品为主。既然是针对国外，又没有办法像国内一样打电话做营销。最好的办法就是通过展会和网络获取客户。前提是产品要好。
利弊分析：
展会上可以直观的看到产品，直观的了解公司和相关的人员。加上展会后做好拜访和跟进，效果还是不错的。比较让老板发愁的一点就是展会需要的资金还是很多，新外贸公司还是要衡量一下自己的实际产品和情况。
网络上开发客户就是一个长远的工程，具体的也谈不上复杂，只要花点时间就可以搞定的，毕竟创业者这点能力和毅力还是有的。具体方式就是开平台，做广告。上不上阿里要看具体的产品，避免进去之后钱不少花，确实头破血流。google的开发可以尝试去做。控制预算，做好转化分析，找到经验规律之后，可以加大投放。SEO是一项长期工程，个人觉得是必须要做的。
开发之前要做的几件事情，1，产品的定位，属于什么行业的细分领域，和同行的区隔点在哪儿。有哪些特色优势和好处，产品的卖点及卖点外延的挖掘。2，用户群体，围绕用户群体做营销的内容和渠道规划。
先练内功，再做展销。做外贸的过程就是自己人生修炼的过程。祝老板好运。
销售定制家具销售是先确定好客户意向，还是先选择产品呢？
对于家俱的销售在中等大小的企业里是这样子的：都是先确定好客户的意向，才能以意向下定单，给定金生产，验货交钱送货。
家俱行业每年要举行二到三次家俱行业的展销会，这期间就是客户看家俱样品，下意向定单的时候，同时也是参观生产工厂的具体规模和生产质量管理体系标准的时候，也可以按样品下定单，交金按排生产，生产过程中，客户可以抽查生产质量监督的过程，生产商品完成后，客户验货交钱，最后发货给客户，其中都有图片发送给客户，全程跟踪。
展会后如何发邮件跟进客户？
感觉现在的展会越来越鸡肋了。之前参加过很多次专业展会，每次展会人流量也都蛮大的，可是获客量就是上不来，大概能积攒五百多客户的联系方式。展会结束后再联系，又能筛掉一大半无效客户。
你说用邮件跟进客户，其实是很低效的方式。因为现在客户用邮件的不是很多，能回复邮件的就更少了。一般都是和客户联系过了，他愿意进一步了解你的产品，又不愿意给你留微信。才会让你发邮件资料给他。
你的邮件里资料最好以附件形式存在，方便客户下载和保存以及传阅。资料不要太多，没有人愿意去看几十页上百页的电子资料。尽量精简，把自己产品特色突出出来就可以了。
希望可以帮到你哟～