六种绝对成交话术比心法举例
6步成交法？
6步成交法？
主要分为这几步：
第一步：建立亲和力与信任感（所有的销售成交，都是从相信销售员的那一刻开始）
第二步：找需求（如何通过塑造提问，迅速找准客户的内在需求，从而促使订单成交）
第三步：找痛点（如何深挖对方痛点，扩大客户的需求？）
第四步：解除疑惑（如何在客户存在疑惑时，快速用销售话术解除客户的疑惑）
第五步：要求成交（如何在客户的痛点上，快速捕捉客户的成交信息，给到客户非买不可的原因）
第六步：铺垫成交（在促成成交的基础上，为下次的成交作好铺垫。）
外贸逼单话术成交技巧？
一般利用客户过节的时候问候一下客户，顺便问下市场，另外就是国内的一些重要的假期时，和客户硕，要放假了，交期会变长，还有原材料上涨，和客户说什多少时间下单前保持原价。
另外就是可以说搞促销针对vip客户，给一点折扣，限定时间等等
房地产炸客话术？
1炸客话术即利用一些语言上的手段，使客户信服，达到杀价或成交目的。
2举例：一客户看中了一套自己满意的二手房，但对地产公司顾问表示看着一般般。这时销售顾问会使用炸术，“这套房我手里几个客户都看上了，手快有，手慢无”“公司都在推这套房”“今天不下定主意，业主明天就不卖了”等。激发客户的消费欲。达到销售目的。
客户成交后的话术？
首先要感谢客户的信任和对我们工作的支持。
其次要把接下来的工作内容很有条理的向客户汇报，为做好售后，以及客情维护好实现转介绍做好准备。
最好避免出现成交后，就不再和客户提前沟通，让客户没有底，可能会造成客户的满意度降低，影响后期的合作度。
销售话术技巧和应变能力实战？
1、熟悉自己所销售产品或服务的介绍话术
销售最基础的基本功，是需要能够比较流利完整地介绍自己所销售产品或服务的主要用途、特点、优势和亮点，适合什么样的人群，能够为他们解决哪些具体问题等。
这些内容，有的公司会有对应的学习手册和资料供参考，如果没有，作为销售的我们，最好自己归纳总结写出自己的话术，然后再请直属领导帮我们修改定稿，之后反复练习直到熟练。
2、掌握了解客户需求信息的询问话术
决定销售能力强弱的，很大一部分要归功于：在跟客户有限的沟通和接触时间内，如何获得更多更准确地关于客户的需求信息。
比如你是销售厨具的，如果你能够很快地掌握客户家里主要是谁在做饭，做饭之余还有哪些工作，家里做饭的频率是什么，有几口人，年龄构成是什么样的等信息，大概率是可以推荐一款最适合客户需求的厨具的，也很容易出单。
如何能够做到这一点？就需要有一个反复总结和打磨的询问话术清单，让问题问到客户的心坎上，愿意给你提供更多信息。
3、掌握促进成单的“踢单话术”
最考验销售技巧和功力的，要数最后临门一脚的“踢单话术”，很多客户前面都聊得很好，但临到需要下单成交的时候，总是推脱迟疑。
这个时候，经验相对丰富的销售，就会有很多对应的“踢单话术”来促进成交。一般的销售新人，如果掌握了这个话术，基本上就能够独立上手了。
02
做销售需要什么样的应变能力
严格来说，我认为不存在所谓的“应变能力”，一切我们看到的“应变能力”，本质上都是长期的沉淀和积累。
在这方面，最好的一个例子，就莫过于在《我是歌手》的现场直播里，因为歌手孙楠临时宣布退赛，汪涵的一个堪称经典和完美的救场，事后，也有非常多的人分析，但直接的原因，都离不开汪涵平时深厚的积累。
对于做销售也一样，当被客户拒绝时，应该怎么办？当客户产生各种各样的质疑时，又应该怎么办？
这些表面看起来是需要应变能力才能解决的问题，其实，也是可以靠提前的准备和积累来完成：
比如，提前把客户拒绝的所有理由和说法都列举出来进行分类，然后针对不同类别思考应该如何回应；
把客户会产生的质疑也都进行罗列、总结和分类，然后针对不同的质疑准备回应的话术；
每当遇到新的问题，再把新问题加入到自己的问题库中来。
有了这样的提前准备和持续积累，以后再遇到自己一时没法立即回应和解决的问题，就会越来越少，表面上来看，也就是自己的应变能力得到了大大提升。