销售团队管理方法课程
销售经理如何做日常管理？
销售经理如何做日常管理？
我集中调研达30家大中小子公司的副经理，发现人只有不到20的区域经理参加国际过提拔专业及该系统课程培训，大部分的部经理都是靠去学习模仿他人自己我的上司或者自我摸索去学习，这样做既浪费时间又不高效。鉴于此，我相互结合多年的工作经验并归纳提炼，帮你子系统的梳理出了一个业务经理的日常管理模式工作，助你快速去学习成长成熟。
一、销售总监每日工作流程
我在一从做部门经理的时候每天工作后忙的糟糕透顶，但并没有不会产生什么好的就，后来各种不断学习，我逐渐完全掌握了工作……节凑，虽然也太忙，但工作事项的从整齐有序，工作团队业绩也就蒸蒸日上。
我都知道，作为刚刚上任新部经理的你一定很生活的困惑，从晚上到公司本身一直到早上下班，一个优秀的销售经理到底该做哪些其他工作，每项工作的重中之重又是什么呢？为了便于记忆，我直接把每天的业务流程直接制作而成了一张图，这张图清楚的写出了经理一天的工作安排。
首次公开的销售夺得部经理业务流程图
其实，图中的这些其它工作很多副总都在做，但很多时候是因为没有执结率，所以于是很差；还有一些副经理是一直到在做，但随着司龄的增加，很多其它工作都就成了走过场，最终导致业绩表现无法快速增长甚至回升。如果你不更清楚目前来看的工作事项，完全也能供大家参考这个整体流程做。
你要重点观察的是每天的早中晚三会，余载的企业管理经验调查发现，很多团队人员业绩增长都不好，很重要的一个原因之一就是不会开三会，三会的好与坏会直接影响到及销售一天的工作计划安排和状态如何，具体三会怎么开，我们会在后续的公众号文章里写好。这里只不断强调一点，三会一定要让大家开心，让每个人走出自己会议室里的之前都是笑容满面，只要也能提升到这样的作用，你们我们的团队的业绩增长不应该不会差。
二、区域经理每日6项管理模式连贯动作
里面我们讲了区域经理的日常管理工作工作流程，仅仅可是这些工作流程还远远不够，我们还要我知道这些管理流程光环背后的管理模式动作细节。其实其实那些整体流程成功背后除此以外了很多管理方面动作，我把这些分类综合归纳后，大概可以分为6大类管理方面手部动作。
1工作团队观察了解
销售经理的第一技能一就是会观察分析，要有一双黄蜂的敏锐双眼，都看哪些内容主题呢？
02。岗情况严重
作为核心团队部经理，一定要提前到公司，绝对不可以经常迟到，否则你就没有了了中午观察核心团队的好机会。看每天谁来的早、走的晚，看谁又是来的晚、走的早。透过这些现象，大概就可以大胆推测出渠道销售的现在其它工作整体状态。官方统计原来，业绩优秀的及销售很少有晚来早走的，基本上都是早来晚走。这里不是精神鼓励大家加班工作，而是这是一种初级的日常观察动作细节。
02关爱和上级
每天到该公司找薇团队人员小伙伴问早，我原来很多工作团队早晨到了该公司后我们的团队的每个人居然都不一声问候彼此，从7点钟从就这么冷冰冰的，怎么会有好的团队协作能力。你要看下员工工作今日的工作……状态是不是，是开心还是郁闷；看大家整体的状态如何你觉得，是兴奋还是疲惫。这些都要靠你去观察，必要的因为要跟员工谈心，依靠员工工作解决问题的办法，让大家体会到你的温暧，感受到团队人员的温暖。
2氛围营造
准确的判断一个工作团队有没有战力，只要在这个我们的团队待上一两个4个小时大概就其实他们的整体战斗力标准水平，一个卓越的团队的其它工作营造特别好。我们团队的工作营造出一向是非常好，的销售都很忙碌，忙着给我打、忙着录客户管理系统、忙着写目前合同，当然整体业绩也非常好。作为团队副经理，该如何氛围工作团队的好气氛呢？
01三会全面指挥调动
要开好三会，早能要让产品销售不开心、有干劲，午会要让及销售快乐、有精神支撑，新年晚会要让渠道销售成长——、有收获。这5次会通过视觉、触觉、觉得全方位的刺激渠道销售，让渠道销售保持热忱。做到位这1点，就算是为氛围好氛围开了个第一炮。
02宣传物品放置视觉感官刺激神经
你可以在你们的工位边上挂置一些激励海报或者优秀销售排行榜，从视觉感官的角度观察刺激的销售嗨起来。
03休闲娱乐活动刺激作用
人只要动起来就会开心，尤其是受快乐影响因素的刺激神经。我们当年采用三的是与音乐、相关视频、现代舞全方位刺激，通过同步播放一些励志的故事的古典乐，励志的故事的视频，大家一起跳欢乐的舞蹈，让销售相互联系、互相协作的最简单的欣喜起来。
03通过个人奖励
只要有渠道销售到账，立刻就安排发喜报，也也可以给及销售特别股息一定的个人奖励，比如福彩刮刮乐随机，同时让产品销售鸣鼓交易指令，让整个团队都兴奋不已变得。
3紧紧盯阶段性目标
首先要确定标准好团队的当日长期目标，然后要死死地。通过看产品销售的其它工作量、成交客户数、谈客户数来分析和预测的销售关键指标，确保完成10月17日的市场业绩阶段性目标。
4四处走动管理
你不要一直安静地自己的办公卡位上，要四处走动变得，要走在每个的销售的面前。四处走动的目的在于是鼓动工作团队气氛、观察的方法产品销售的其他业务重大进展，解决的销售遇到的解决。如果如果遇见销售有搞不定的客户一，你也能在现场教导他要如何这种客户，必要的之后你也能直接到现场出击示范性。难题的总体原则是十六字方针“我问你答、我做我说，想听你说、你做我看”。
5数据建模
数据分析是销售主管特别重要的一件事，你要有透过最终数据看解决的技术能力。你要持续关注3大块的最终数据，第一是必经阶段最终数据，比如国内通话、客户拜访数、成交客户数、成交额客户多数、成交金额；第二是结果数据情况，比如团队人员破零率、业绩表现顺利完成率、团队人效、准客户转化率；第三是大行业客户多数据情况，比如最近两周有哪些整体行业成交额比较多、哪些行业发展成交额比较少，哪些大行业是高潜质大行业，这些都要去研究成果，制订出打法具体策略来。
6培训员工
根据近期的产品销售遇到的问题要并对相关的系统培训，比如产品知识、平常心态专业培训、沟通表达、市场数据、市场分析、主要卖点综合分析、最终客户自身性格综合分析、竞争对手分析等。大的总体原则是个性魅力核心问题要单独课后辅导，目前存在的问题要集体培训。仅仅专业培训还不够，专业培训完后一定要加以实践，第二天要看销售的实际操作具体情况。
总结，
我们讲了区域经理一天的流程，也讲了销售总监一天的6大管理模式动作细节，如果你是一位新副总，只要稳打稳扎的做就完了；如果你是老副总，看下有哪些地方需要逐步改进，也留言交流彼此相互交流，共同成长。
我是互联网技术销冠当教练，
前uc头条大部相关负责人，
连续5年荣膺销冠团队人员，
已经依靠了近1000人实现整体业绩提升，
欢迎关注我，一起加速作为行业冠军头衔。
进入销售工作4年，从销售岗到管理岗，现在进去迷茫期该怎么办？不知道自己该做什么，有点想放弃？
作者：汇智玩老愚
双喜临门继续升级，首先咱们要明确这样一个思想：不论谁，只要是内部调岗都出现明显不逐步适应，这是我们在nba生涯中要有如何面对的问题，而且这个解决还是要难解决，除非你会选择一直在往前跑。
其次，迷茫是正常的，就像刚刚其他工作的之后，我们也是对工作后不在行，也会迷茫，但是经过段时间的其他工作和学习之后，我们都能处理过程的应付自如，所以，这不是问题，不要选择放弃！
迷茫名字来源于不自信，不自信源于于熟悉的陌生人，重新实际工作……中，必须做好准备工作这几件这件：
1.指导意见及销售和管理模式工作的不同之处
如果及销售是点，那么有效管理就是面；做销售，一人吃饱饭一家老小不饿，其他工作相对简单，研究中产品中，找最终客户就好啦；而做有效管理责任与义务就不一样了，除了对子公司和客户负责之外，更要对自己的团队人员负责组织，渠道销售在这时上战场，管理要在前面做好充分准备都支持，平常心、其他产品、数据情况、其他工具、一种方法、企划、精神激励等等都是必须做的。
2.请教前辈
可以讨教其它公司的老前辈，也可讨教其他该公司的朋友会或领导的领导，多方位进一步了解另一个管理技术岗位的工作职责。
3.多和上级交流和沟通
把自己做及销售的之后对有效管理的潜在需求疏理出，多同的销售1268公司同事沟通和交流，了解需求，管理不熟，可是及销售咱们很熟悉啊，这样会从另外一个多个角度依靠我们系统梳理有效管理的岗位的职责。
4.多去学习
多看经济管理类图书、多参加管理类专业系统培训、会议中或分享沙龙、多与他。
总之，保持平常心，多学习中，这样岗位调整带来我们的迷茫就会自然而然的慢慢消失；其实其他工作就是这样，随着我们工作时间的不断增速和我们管理职位的及时调整，我们的你的心态也会出现上下的大波动，这都是很正常的。积极乐观，学生自主学习这些都是很而是这事！
智造玩老愚，专注的态度人在职场培训十余载！欢迎相互交流，共同进步！