拜访客户的过程中应做好哪些准备
去到客户现场需要了解什么？
去到客户现场需要了解什么？
1.了解客户。;的信息。
在拜访客户之前，你应该事先了解客户的基本信息，如客户 职位、性格、爱好、工作态度和特点、权威等信息。最好选择与自己需求密切相关的信息。
2.提前和对方约好。
提前和对方约好时间是很重要的，因为你拜访的一些客户可能会忙一整天，时间和地点都是相当多变的。所以它 最好提前预约时间和地点。
3.了解顾客在拜访时的反应。
拜访客户时，客户是否愿意取决于客户是否 对你这种人的态度和看法是强烈矛盾的。了解之后，要对症下药，达到自己的目的。
4.想清楚自己能给客户带来什么。
既然是拜访客户，就要有一定的目的，这个目的是否被客户所追求和满足，就要去构思。尝试设计一个能满足顾客的想法。;需求，并通过分析信息，如客户和。;需求和爱好。
5.采取措施对付对方。;的不接受和讨价还价。
如果你向客户推销的产品让他们不满意，你能让他们起死回生，让他们改变主意吗？如果客户接受了你的产品，但对你的价格不满意，而是使劲砍价，你能不能接受，这些都要在拜访前理顺。
6.确立明确的目标。
拜访客户之前，最好给自己定一个明确的目标。是你在访问过程中最少要达到的，最多要达到的。这个目标可能有些松散，但它可以 不会太远。
7.准备相应的产品。
如果你是拜访客户推销，那么你就要带着你推销的产品，但是你需要提前做好测试，防止客户因为一些问题而冷淡。
业务员第一次拜访客户时应该注意哪些问题呢？
老鬼从实战模拟流程的角度，为大家系统梳理了很多必须注意的事项！
无论你是销售新手，还是从事销售几年的所谓老手，我觉得几乎都没有做过系统的思考！而且销售精英早就把这类内容背熟了！那个 这就是为什么他们是大师！
老鬼用两段视频为大家梳理——
对于这些内容，如果你不 不要提前注意，提前准备，提前思考，依靠你自己的聪明和智慧，只是随机应变…它 没有失败真是奇怪！