业务员开发客户到成交操作流程
销售新手如何快速入门？
销售新手如何快速入门？
第一种:请求交易法，又称直接提问法。
用简单明了的语言，直接向客户提出交易要求。这样，销售人员就抓住了机会，主动出击攻击 "。只有在合适的条件下使用请求事务方法，才能达到预期的效果。
第二种:假设交易法
它是基于积极的假设 "顾客会购买 "。以此为起点，业务员逐渐推出各种推销手段，一旦有所进展，就可以向客户提出成交的要求。利用这种方法，业务员人为地提出业务员与客户谈判的起点，让客户觉得交易是必然的。
第三种:解惑法。
它是指在交易阶段，当客户异议已经发生时，为了促进销售推广的成功，而试图解决客户异议的一种方法。一般情况下，解决成交阶段的异议，不能再用销售异议的处理方法和销售技巧的语言。有必要解决客户 通过异议检测提问。
第四种:诱导选择交易法。
是指业务员为客户确定一个有效的选择范围，要求客户立即做出选择的交易。这是为顾客提供两种不同选择的绝佳，这样他们可以选择其中一种，而不会有可能做出第三种选择。
第五种:羊易法
是指业务员利用客户的从众心理，诱导或催促客户立即购买其销售的产品的一种交易。业务员在使用羊易法时使用的各种，必须以事实为依据，以信用为准绳，不得捏造事实欺骗客户。否则客户的羊群效应会影响公司的声誉，破坏推广工作。
第六:刺激交易的方法。
指的是业务员利用反暗示原理，促使客户快速成交的一种方法。推销员刺激顾客。;通过一定的语言技巧获得自尊。促使客户在逆反心理的作用下完成交易行为。激将法适用于特殊客户，特别是傲慢孤僻、严肃拘谨、不善于人际交往、感情淡漠、轻视他人、主观固执、自以为是、自尊心强、心胸狭窄的客户。使用激励交易法时，要把握好分寸，善意激励，促使客户反其道而行之。
第七:小点交易法
对于价格较高的物品，一般顾客不会轻易做出购买决定，而是会三思而后行，有时甚至是反复考虑之后，还是会拿定主意。销售人员不应直接提出交易，以免给客户造成压力。;但逐渐消除客户的疑虑。;头脑通过一系列试探性的问题，一步一步地逐步接近目标。
第八:提示关闭法
是指销售人员通过总结所推销产品的优点和购买后的收益来促使客户做出购买决定的方法。只要业务员清楚地列出商品的特点、优点、好处，并保证满足客户的需求，让客户权衡利弊，做出适当的选择；如果利润很大，客户就会同意成交。。否则，无论销售人员多么有说服力，都很难成交。
第九:优惠交易法
它是指销售人员利用客户 的逐利心理，通过向顾客提供优惠条件来吸引顾客购买促销产品。它遵循留有余地的策略来开展促销工作。在促销难以达成的时候，方便及时发布各种优惠条件，缓解促销的困境。
第十:机会交易法
是指通过及时提示客户最后的成交机会，促使客户立即购买促销产品的成交方法。在促销阶段，可利用的机会有:价格优惠、组合商品数量、各种促销手段等。机会交易法的运用可以给客户施加压力，增强交易的说服力和感染力。
怎么才能找到甲方客户的负责人来促成交易？
找有决策权的甲方促成交易，杜绝私下灰色交易手段。建议如下:
对新公司渠道的不熟悉，肯定是来自基层岗位之间的点对点交流。想要提高合作的可能性，首先要做好必要的功课。
如果对方有过类似公司的合作，调查目前的情况，售后反馈或者其他信息。然后分析你的产品或者服务和他们在各个维度上的差异。成本差在哪里？
如果差别不大，尽量和自己的公司协商。根据目前调研的结果，我们可以根据甲方头疼的问题，为甲方量身定制一些增值服务，计划拓展..来自甲方 s的角度，为他考虑和解决已经成功解决了第一步，吸引了注意力，愿意去了解你。
接下来就要邀请巡视，留个悬念。最后，你公司的老板可以在合作意向环节见到甲方的负责人。重点是前期的准备工作。